抽獎(jiǎng)活動(dòng)是美容院常見的營(yíng)銷手段，試想一下，如果你有一張不用花錢的抽獎(jiǎng)卡，有機(jī)會(huì)抽中大禮包，并且抽獎(jiǎng)卡還可以兌換現(xiàn)金，你會(huì)去店里參加抽獎(jiǎng)嗎？相信很多人都會(huì)去，這是一個(gè)穩(wěn)賺不虧的買賣。在眾多的美容院活動(dòng)方案中，絕大多數(shù)店家都樂(lè)于開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，來(lái)吸引潛在顧客入店，增加門店人氣！

　　

　　○抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　

　　首當(dāng)其沖的，咱們需要制造精美的宣傳卡片，以方便推廣和顧客存放。抽獎(jiǎng)卡的內(nèi)容應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：明確突出店名，例如“寒姝皮膚管理中心抽獎(jiǎng)卡”或者“普麗緹莎美容會(huì)所”；另外簡(jiǎn)要概述門店提供的品項(xiàng)服務(wù)。

　　

　　抽獎(jiǎng)卡的使用方法和規(guī)則：

　　

　?、?持卡到店的顧客可免費(fèi)抽獎(jiǎng)5次，獎(jiǎng)品包括價(jià)值88元的美容卡、美白套盒、體驗(yàn)項(xiàng)目、66元紅包、188元抵用券等；

　　

　　②持卡顧客可到店兌換5元現(xiàn)金；

　　

　?、廴绻櫩筒淮蛩銉稉Q現(xiàn)金，抽獎(jiǎng)卡也可以當(dāng)做50元代金券使用，可以用于消費(fèi)美容院內(nèi)的產(chǎn)品和項(xiàng)目。

　　

　　○精準(zhǔn)投放抽獎(jiǎng)卡

　　

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)的主要目的是為了促進(jìn)顧客的消費(fèi)，拓展更多的顧客。所以，因此美容院的店員應(yīng)該考慮怎么精準(zhǔn)投放抽獎(jiǎng)卡，避免老人或者兒童等非目標(biāo)客戶進(jìn)店抽獎(jiǎng)，浪費(fèi)名額。

　　

　　所以，抽獎(jiǎng)卡不要隨意地在街上或者小區(qū)內(nèi)發(fā)放，而應(yīng)該通過(guò)商家合作來(lái)為VIP顧客提供福利，或者在客戶消費(fèi)滿一定金額后可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。建議美容院和化妝品店、母嬰店、美發(fā)店這類的商家合作，告訴顧客這是我們合作商家的抽獎(jiǎng)卡，只給我們10張，給您留了一張，可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

　　

　　○抽獎(jiǎng)?lì)櫩偷牧舸婧娃D(zhuǎn)化

　　

　　美容院做抽獎(jiǎng)活動(dòng)的目的是拓客，但是留住顧客至關(guān)重要，所以前期顧客越精準(zhǔn)，我們鎖客的成功率越高。從獎(jiǎng)品來(lái)看，好是顧客所感興趣的，比如XX元的護(hù)膚套盒、XX元的體驗(yàn)項(xiàng)目，又或者直接送給顧客精美的化妝品小樣、雨傘、遮陽(yáng)帽、小風(fēng)扇等等，如果顧客抽中三次都沒(méi)有中，還可以贈(zèng)送安慰獎(jiǎng)優(yōu)惠券一張，有利于顧客再次進(jìn)店。

　　

　　抽中的顧客領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)候，需要加上店內(nèi)美容師微信，留下聯(lián)系方式，方便我們后期的回訪和開發(fā)顧客。抽獎(jiǎng)的顧客因?yàn)榇蟛糠质切骂櫩?，?duì)于美容院的印象可能不深，所以想要增加留存和轉(zhuǎn)化率，就需要依靠我們的核心技術(shù)和美容師的專業(yè)服務(wù)水平，這是留住顧客的前提。