圣誕節(jié)將近了，很多商家都會抓住這個機會，利用這個商機搞些促銷活動。但是圣誕節(jié)普麗緹莎美容連鎖機構(gòu)活動怎么搞呢？美容院不同于化妝品專賣店，不過除了這點外，其它的沒什么不同之處。普麗緹莎美容院以及普麗緹莎全國各地的美容院加盟店可要抓緊圣誕這一黃金期，在圣誕期間是好做促銷活動了。

         從店面的形象來講，做出熱鬧的圣誕節(jié)氣氛是必不可少的。店內(nèi)擺放一個圣誕樹來烘托氣氛，精心裝扮的圣誕樹上面掛滿了圣誕老人和禮物。玻璃門上貼些圣誕節(jié)的貼畫，有必要的員工的服飾也可配合整店的氣氛，穿圣誕衣、圣誕帽也是個不錯的選擇。

        除了店內(nèi)的裝飾，另外推出一些特價產(chǎn)品，然后以圣誕為主題，贈送一些禮品，宣傳單頁、條幅、電視廣告等等有條件就投放，做好相關(guān)預(yù)算。地理位置好在一個繁華的街道，這樣不緊能有回頭客也能抓住很多流動客源。

        促銷主題可以以圣誕節(jié)大回饋為主題。新老會員都可參與。針對老會員可送一些價值較大的禮物-買產(chǎn)品就送免費護理一次。新會員就買產(chǎn)品有機會免費得圣誕小禮物。對于非會員的顧客，鼓勵加入會員，即；買滿80元就可免費辦理會員卡一張，同時刻享受折扣的優(yōu)惠。不管是新老會員，還是費會員都是自己的顧客，所有也可設(shè)置抽獎游戲，隨機設(shè)置些小禮物。但是做這些活動的前提是店主要自己做好各項工作和金額的預(yù)算。廣告也需提前打出去，讓更多的人知道。

        美容院如何根據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費特點來達到提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的，是一個非常值得研究的課題， 張曉軍根據(jù)多年的美容院經(jīng)驗，美容院經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦）的消費特點，確定了定位準(zhǔn)確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則，特策劃此方案以供美容院參考。

 一、促銷主題

 普麗緹莎圣誕（新年）歡樂行，普麗緹莎金禮大放送

 二、促銷目的

1、 利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；

2、 提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業(yè)績；

3、 加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

三、促銷時間

12月18日-12月31日

四、促銷形式

 換購＋抽獎＋情感

 五、促銷內(nèi)容

 1、 活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；

 2、 活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院贈送的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費總額的5％～10％，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費金額；

 3、 活動期間，凡在美容院消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金，永不落空。）

 4、 活動期間，顧客凡在美容院消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈送精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；

 六、備注事項

 1、 美容院店內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

 2、 活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或X展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；

 3、 制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

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