會員制營銷，是提升業(yè)績的營銷利器，被很多美容院加盟店廣泛使用。但是令人遺憾的是，會員制的模式雖然好，但是執(zhí)行力力度卻不夠，這也間接的導(dǎo)致它淪落成了美容院加盟的“雞肋”。

 

　　
　　小編tips：會員卡營銷關(guān)鍵因素
　　
　　美容院會員卡營銷是否能夠成功，主要看以下幾點內(nèi)容：會員卡活動執(zhí)行力度、會員卡的增值服務(wù)、會員卡的銷售渠道以及會員卡的定位。以上的因素缺一不可，否則會導(dǎo)致會員卡制失去吸引力。
　　
　　小編tips：會員卡營銷存在的問題
　　
　　1、會員活動缺乏吸引力
　　
　　美容院加盟店在大肆的拓客的同時，是否考慮過，怎么留住我們的顧客呢？正如很多美容院都有幾十、上百個會員，可惜店內(nèi)仍然門頭羅雀，因為這些加盟店的會員都成了“僵尸粉”。對于美容院加盟店經(jīng)營者來說，這件事確實值得深思。究其原因，現(xiàn)在的很多會員活動雖然隔三岔五都有，但形式千篇一律，一點創(chuàng)新也沒有。
　　
　　“積分換取太陽傘、護膚霜；生日的時候贈送小禮品；節(jié)假日舉辦促銷活動，會員打XX折“，這些會員活動，對于美容院加盟店的顧客來說，確實失去了吸引力。
　　
　　PS：沒有根據(jù)顧客類型、喜好，來進行的會員活動，很難讓顧客產(chǎn)品興趣。除此之外，有些顧客雖然有會員卡，卻不知道積分卡怎么用，因此她們不會為了積分去消費。綜上所述，普麗緹莎小編認為，會員卡營銷要提高活動的競爭力，引起顧客的關(guān)注。
　　
　　2、美容院會員管理脫節(jié)
　　
　　美容院會員卡管理上，有一個不可忽視的弊端——會員管理與實際不符，很多美容院并不將會員的權(quán)益列出管理的范圍之內(nèi)。換句話說，對于顧客來說，加入會員和不加入會員，前后沒有多大的區(qū)別，會員卡營銷只是個花架子而已。
　　
　　PS：現(xiàn)在人手持會員卡，但是到了美容院加盟店，卻發(fā)現(xiàn)和普通的顧客并無兩樣，沒有其他的特別優(yōu)惠，這讓這些持有會員卡的顧客心存不滿。所以，為了保證會員的利益，美容院加盟店在會員管理的時，要從實際情況出發(fā)，將已經(jīng)是會員的顧客和其他的普通顧客分別開來。只有“區(qū)別對待”之后，才能夠體現(xiàn)會員營銷的價值所在。
　　
　　3、會員卡定位不清晰
　　
　　會員卡營銷雖然引起了大多數(shù)美容院經(jīng)營者的重視，但是客觀的來說，很多美容院加盟店對于會員卡營銷的認識，仍然停留在低水平、低水準上，缺乏完整的營銷方案，對于會員所提供的特殊服務(wù)，大多依舊是所謂的折扣和積分換取等常規(guī)的項目?？傮w來說，會員卡營銷手段缺乏特色，形式單調(diào)，定位不夠清晰，沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用，只是紙上談兵而已。
　　
　　PS：在實施會員卡營銷之前，要先設(shè)計到整套的營銷方案，這樣才能按照計劃，有序的進行。