有時候我們認為經營美容院不做促銷，顧客就會流失。但是有時候我們做促銷活動會出現(xiàn)適得其反的效果。就好比我們手中捏緊一把細沙，當你捏的越緊反而流失的越快。同樣的道理，如果我們促銷活動中，對于美容院產品的銷售，完善每一個細節(jié)則比開展繁多的促銷活動來的效果更大。我們也懂得水滿則溢，月滿則虧的道理一樣。美容院加盟店中對于美容院產品的活動做得越多，反而只會增加顧客反感，有時甚至還會讓自己的美容院更加難做。

 

　　
　　所以，普麗緹莎今天想要和大家分享的內容，就是如何更好地做好美容院產品促銷活動。特別是品牌美容院加盟店，要做的活動需要把握活動的次數(shù)，注意產品的細節(jié)，才能更好的提高美容院產品的銷量。
　　
　　要點一：抓準消費者購物心理
　　
　　普麗緹莎美容院營銷寶典中得出這樣一個道理，對于女性消費者，我們要學會如何迎合她們的心理愛好。特別是某些狂熱的消費者們，我們在促銷活動中，更應該激發(fā)出他們的購物欲望，這也是我們工作中必做的事情。激發(fā)消費者的購物欲望，首先就要從視覺上下手，也就是我們產品展示柜區(qū)域的產品擺設。如何從顧客角度出發(fā)，按照他們的喜好吸引他們的眼球。比如在滿目琳瑯的美容院產品旁邊擺放一些個性十足的裝飾品、假花、娃娃等都非常有利于吸引消費者的視線。另外，女性消費者對于色彩搭配也是十分敏感。這也就告訴我們經營者們，注意好美容院顏色的層次搭配。自然而然女性消費者也會感受到心情愉悅，產生一定的購買欲望。
　　
　　要點二：美容院產品主次要分明
　　
　　女性消費者在購物的過程中有這樣一個特點，只要是對于他們喜歡的產品，毫無抵抗能力。就算這個產品并沒有太多的用途，但是同樣也會購買。所以美容院加盟店主們就應該清楚，有時候顧客所購買的產品時，有時候并不會過多的注意產品的質量、成分之類的問題。而吸引他們購買的因素大多數(shù)是當時的環(huán)境所影響，而促成消費的產生。
　　
　　所以，這也就教育我們在美容院產品展示柜上擺放我們的產品時，首先要確保產品的干凈明亮，整體的大方得體。其次，美容院產品在擺放時還要注意疏密程度、主次分明。特別是美容院中的那些明星產品，當季產品應該放在最顯眼的位置。產品展示柜中的位置，就是和消費者視線持平的位置，或者是中心位置。或者如果美容院有足夠的空間，可以開設一個開放式的柜臺，就好像自助餐廳一般，讓顧客隨意的挑選。
　　
　　要點三：美容院產品常出現(xiàn)在顧客視野中
　　
　　為了能夠達成美容院產品的營銷機會，我們可以在美容院內增設一個產品試用區(qū)。顧客等候服務時，隨意瀏覽也就可以更多接觸到產品。同時，我們也可以在美容院店內張貼一些產品宣傳海報或者畫冊，而洗手間正是這塊風水寶地，讓顧客能夠隨時隨地發(fā)現(xiàn)產品，認識產品。