對(duì)于美容院的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，充足的客源不僅是維持美容院經(jīng)營(yíng)的前提，也是美容院持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。夏季過(guò)后，涼爽的秋季來(lái)襲，作為美容院的旺季，各位經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該如何把握良機(jī)，努力的拓客呢？下面，普麗緹莎介紹目前最火爆的美容院秋季拓客方案——三步法，經(jīng)營(yíng)者們不妨借鑒下吧！

　　首步：肌膚免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)

　　經(jīng)營(yíng)美容院一定要了解消費(fèi)者的特點(diǎn)和消費(fèi)觀念。一般來(lái)說(shuō)，美容院消費(fèi)的主力軍是二十五歲到五十五歲之間的女性客戶。這個(gè)年齡段的女性，普遍存在著一個(gè)心理，就是追求實(shí)惠，貪圖小便宜。美容院拓客要抓住女性的這種消費(fèi)特點(diǎn)，投其所好。

　　在換季的時(shí)候，最容易出現(xiàn)各位皮膚問(wèn)題，美容院可以適時(shí)的推出“秋季肌膚免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)”。例如免費(fèi)為客戶檢測(cè)皮膚，提供一次免費(fèi)的面部美容或者免費(fèi)的進(jìn)行彩妝課程等等。這些都是深受女性關(guān)注的項(xiàng)目，所以美容院可以借此機(jī)會(huì)，積聚人氣，為美容師創(chuàng)造更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　第二步：做美容贈(zèng)送“短途旅游”

　　秋季美容院應(yīng)該如何快速的盈利呢？事實(shí)上，對(duì)于很多美容院來(lái)說(shuō)，想要維持經(jīng)營(yíng)、不出現(xiàn)虧損的狀況，并不困難。但是想要通過(guò)拓客活動(dòng)，來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，提高美容院的業(yè)績(jī)，則不是一件易事。雖然美容院的拓客活動(dòng)形式多種多樣，但是能夠在短時(shí)間見(jiàn)效的并不多，特別是面對(duì)各種充值送優(yōu)惠的活動(dòng)，美容院切記不要盲目的追隨。

　　在9、10月份的時(shí)候，美容院可以推出“秋季短途旅游”活動(dòng)。只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)達(dá)到1000元的客戶，可以獲贈(zèng)“短途旅游券”一張。憑借這張旅游券，客戶可以和家人或者朋友，享受一次短暫快樂(lè)的旅行。這種做美容贈(zèng)送旅游的活動(dòng)，會(huì)讓客戶感受到大幅度的優(yōu)惠。

　　第三步：贈(zèng)送免費(fèi)的體驗(yàn)卡

　　美容院新客戶的轉(zhuǎn)化率，和客戶的體驗(yàn)感受密切相關(guān)。有些美容院經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，想要留住新客戶，只需要將服務(wù)做好就行，其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的想法。因?yàn)榭蛻趔w驗(yàn)包括的內(nèi)容是多方面的，它包括美容院服務(wù)質(zhì)量、美容院的環(huán)境、美容院的項(xiàng)目?jī)r(jià)格、美容院服務(wù)人員素質(zhì)等等。顧客通過(guò)自己的嗅覺(jué)、觸覺(jué)、視覺(jué)，來(lái)評(píng)定一家美容院的消費(fèi)質(zhì)量。所以在秋季的時(shí)候，贈(zèng)送免費(fèi)的體驗(yàn)卡，可以讓顧客主動(dòng)進(jìn)店，而美容院可以從三感式體驗(yàn)銷(xiāo)售中，抓住顧客的芳心。

　　普麗緹莎小編：經(jīng)營(yíng)美容院，要從細(xì)節(jié)處做起，讓美容院的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)，能夠齊頭并進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐。對(duì)于美容院經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，拓客就需要抓住女性客戶占便宜、從眾以及猜忌的三大心理，這樣才能將銷(xiāo)售和拓客做的盡善盡美。