美容院想要業(yè)績火爆，經(jīng)營就要玩出花樣，促銷活動絕對是必用武器之一，提到這里，很多老板們也是紛紛叫苦，促銷做了再做，拓客效果也不理想，耗費精力、人力、財力、物力，業(yè)績就是做不起來，真是苦不堪言。

其實，縱觀如今市場上美容院的促銷，有些老板只是盲目跟風(fēng)，沒有切實的將促銷落到實處，下面普麗緹莎市場策劃部將為大家分享18種美容院活動方案，絕對的干貨，美容院老板們不妨收藏！

一、美容院促銷之對比法

沒有對比，就沒有差別，利用對比法來拔高顧客的消費，以一個案例說明：

A方案：1800元一張的年卡，做促銷時候，贈送顧客600元禮品套盒；

B方案：2000元+1元，當(dāng)場就送價值600元的禮品套盒，第二年只要1元，就能夠美容，在前三個月，不要給顧客銷售產(chǎn)品，一定要做好服務(wù)。

把A和B方案進行對比，顯然顧客很容易接受第二種方案，而美容院的目的也是讓顧客購買第二種方案。在設(shè)計美容院促銷方案價格的時候，美容院老板一定要注意的是：在用方案進行對比的時候，盡量不要用整數(shù)與整數(shù)進行對比，例如如果是1000元與3000元進行對比，那起碼美容院要用3倍的好處，來打動顧客，金額差距較大，付出的籌碼也會更大，而如果是用，1280元與2880元的話，在顧客看起來也就是2倍，此時美容院用3倍的好處，那么顧客就非常容易接受了。

二、美容院促銷之拆單法

循序漸進，一口吃不了大胖子，切莫急于榨干顧客，因小失大，美容院經(jīng)營，業(yè)績平穩(wěn)增長才是王道。案例如下：

Step1：顧客購買了美容院1500元卡項，贈送顧客1000元的產(chǎn)品，只限促銷當(dāng)天。這對顧客來講，絕對是非常有誘惑力的促銷。做好首步，在來第二步。

Step2：如果顧客愿意在加500元，就可以得到一張全年卡，此時，相比首個項目，顧客可以節(jié)約1000元。在來看第三步。

Step3：如果顧客愿意第二步，在來一個低成本的項目，手部護理5元/次，卵巢保養(yǎng)10元/次，當(dāng)然僅限10次。一步一步的來，顧客會欣然同意第二種和第三種方案，這種拆單法，讓顧客一步一步的嘗到甜頭。

三、美容院促銷之劃點法

很多美容院實行顧客消費享積分，大部分美容院的積分與消費金額數(shù)是等值的，例如1元=1積分，這樣顧客很清楚自己的積分有多少，這樣對于美容院并不利，一般改進的方法為：假如顧客存入1000元，那么就送280分，這樣總共顧客就有1280點，這樣的話，每次顧客消耗多少，自己計算不清楚的話，很容易做消耗。

此方法利用顧客不想算賬的心里來消費，而且這種積分消耗總會有用完的時候，相比打折而言，這種成本就比較低。

四、美容院促銷之雙人法

雙人促銷法，可以刺激美容院顧客老帶新，為美容院增加新客源！

此買贈法力度較大，例如，顧客來美容院購買了一張金卡，那么就贈送顧客一張金卡，買到年卡，就贈送顧客年卡，類似于：兩人同行一人免單的做法，但是羊毛出在羊身上，具體就看美容院政策如何設(shè)定，普麗緹莎在此舉一個例子進行說明：例如一張2000元的原價卡，如果是兩個人一起來，兩張只需要4500元。此卡項一般是要限制次數(shù)和時間的。

五、美容院促銷之抵價法

相信有很多美容院利用過空瓶抵現(xiàn)金的活動。一般是只要是美容院的產(chǎn)品空瓶都可以抵扣，此次不妨利用具體的某一款空瓶來進行抵現(xiàn)活動，例如：精油空瓶。

例如：茶樹、葡萄、檸檬等空瓶可以抵扣50元；鼠尾草、天竺葵、洋甘菊等空瓶可以抵扣70元；玫瑰、薰衣草等空瓶可以抵扣100元。

在促銷活動期間，新顧客可以憑借在其他美容院沒有消費完的卡項，在本店繼續(xù)開卡，可以贈送未消費完卡所剩的次數(shù)，但要注意的是，不能夠超過一半的次數(shù)。