很多初涉美業(yè)的投資者都會好奇，為什么美容院經(jīng)營當中必須推出各種各樣的促銷制度和促銷活動呢?其實原因想想就能明白。愛占小便宜是人的天性，打折促銷恰好就迎合了顧客這種心理。市場上美容院越來越多，客流卻有限，消費者的精神注意力有限，錢包也有限。當顧客在選擇美容院的時候，往往會在幾個既定目標中進行比較，對于同類服務、同類產(chǎn)品的價格她們不一定都能記住，但對于折扣和活動信息卻很容易記住，所以促銷也就慢慢成為美容院搶奪有效客流的關鍵之一。

　　大衛(wèi)·奧格威把力度過大的促銷稱為“吸毒”，爽一時，后患無窮。很多美容院會選擇虧本促銷的方式吸引消費者，原本幾百上千的項目或產(chǎn)品，只需幾十塊錢就能享受到，折扣力度讓人瞠目結舌。活動期間，業(yè)績增長明顯，但活動結束后恢復原價，顧客就幾乎再也不來了。顧客的心理價位一旦大幅下降，就幾乎不可能再恢復原位了，這種促銷方式可謂是殺雞取卵。那么對于美容院來說，有哪些行之有效又無后患的促銷制度和活動方式可以采用呢?下面普麗緹莎小編就拋磚引玉為大家介紹幾種。

　　1、積分制

　　積分制是一種在各類銷售行業(yè)中都應用普遍的方法，顧客在美容院進行消費的金額可以轉化為積分，轉化的比例會有所不同，可以一塊錢積一分，也可以十塊錢積一分等，具體可以根據(jù)各美容院的情況進行設定。當積分達到一定檔次后，就可以用于兌換獎品，可以是實物獎勵，也可以是服務獎勵等等。開展這種促銷必須要注意的是要設計合理的積分轉化率，對于顧客的積分情況要進行正確的記錄，設置的獎勵要能吸引顧客參與。

　　2、會員制

　　這是一種能夠培養(yǎng)忠誠客戶，幫助美容院獲得穩(wěn)定以及長期的收益方法。成為美容院的會員就可以享受到普通顧客無法享受到的一些優(yōu)惠以及服務，這種區(qū)別是會員制的核心所在。開展會員制可以用直接繳納會費成為會員的方式，也可以使用消費金額在特定時期內(nèi)累積到一定數(shù)目后進行會員身份贈送的方式。對于會員的等級可以進行細分，可以使之升級，不同等級能夠享受到的優(yōu)惠力度要進行區(qū)分。

　　3、有獎制

　　這種美容院促銷方式一般會應用于美容院在開業(yè)或是要推廣新產(chǎn)品或者新的服務項目時，可以達到很好的宣傳以及聚人氣的效果。通常可以采用的方式包括抽獎、砸金蛋、有獎問答等。抽獎可以通過派發(fā)的宣傳物品中的抽獎票根來進行，現(xiàn)在也有很多利用微信小程序實現(xiàn)，如果中獎則由美容院郵寄獎品。也可以在客戶購買產(chǎn)品后發(fā)放獎券，可以直接現(xiàn)場開獎來看是否中獎，如果中獎則當場發(fā)放獎勵。

　　4、退費制

　　這種促銷方式可以刺激顧客對于美容院的高價產(chǎn)品或者服務進行消費，同時也能對于同業(yè)的惡性打折以及各種優(yōu)惠券競爭起到一定的對抗作用。通常可以進行退費的方式包括對同產(chǎn)品以及服務的重復性消費，對于同屬于一系列產(chǎn)品的消費以及某類服務的關聯(lián)項目的消費，還有以團體方式進行消費的項目。

　　當然除了上面這幾種有效的促銷手段以外，美容院還可以采用特定折扣、優(yōu)惠券、送贈品的方式等等，具體使用哪種方式美容院可以根據(jù)自身的情況單一選用一種方式，也可以同時將幾種方式組合使用。