免費(fèi)營(yíng)銷是美容院常用的營(yíng)銷模式之一，采用這種方式，可以抓住顧客“貪小便宜”的心理，用“免費(fèi)”吸引顧客進(jìn)店體驗(yàn)，從而達(dá)到拓客的目的。不過從美容院方面考慮，免費(fèi)營(yíng)銷的投入成本較大，只有采用合理方式實(shí)現(xiàn)收益更大化，才能給美容院帶來切實(shí)的利益。接下來，小編就為大家分享美容院免費(fèi)營(yíng)銷如何獲得更大收益。

　　免費(fèi)營(yíng)銷模式一：免費(fèi)體驗(yàn)

　　免費(fèi)體驗(yàn)是免費(fèi)營(yíng)銷模式中普及率高的一種操作方式，用通俗的話來說，就是已經(jīng)“爛大街”了。比如在美容院新開業(yè)或是新項(xiàng)目上市的時(shí)候，一般會(huì)采用免費(fèi)體驗(yàn)的方式，吸引顧客進(jìn)店體驗(yàn)。

　　不過使用免費(fèi)體驗(yàn)的營(yíng)銷方式，存在的主要問題有兩點(diǎn)。其一，由于個(gè)別不法商家的套路消費(fèi)行為，讓顧客對(duì)于免費(fèi)體驗(yàn)項(xiàng)目心存芥蒂，擔(dān)心自己上當(dāng)受騙，所以美容院采用這種營(yíng)銷方式，一定要想辦法打消顧客心中的顧慮。其二，要尋找有效的轉(zhuǎn)化方式，畢竟免費(fèi)拓到再多顧客，也無法給美容院帶來利益，只有提高顧客的轉(zhuǎn)化率，免費(fèi)營(yíng)銷才能獲得真正的收益。

　　免費(fèi)營(yíng)銷模式二：產(chǎn)品免費(fèi)，手工收費(fèi)

　　另一種免費(fèi)營(yíng)銷模式是產(chǎn)品免費(fèi)，手工收費(fèi)。也就是說，顧客只要在店內(nèi)辦理一個(gè)低門檻的會(huì)員儲(chǔ)值卡，就可以免費(fèi)贈(zèng)送一款產(chǎn)品套盒，顧客如果想在美容院使用這款產(chǎn)品做項(xiàng)目，只需要付出一定的手工費(fèi)用，而且還可以享受手工費(fèi)三折的福利。這種方式首先用免費(fèi)產(chǎn)品吸引顧客辦卡，將顧客綁定，然后用手工費(fèi)賺取收益。

　　當(dāng)然，美容院換一個(gè)思路，也可以采用購(gòu)買產(chǎn)品，手工免費(fèi)的形式，只要顧客購(gòu)買店內(nèi)某款產(chǎn)品，就可以免費(fèi)到店做對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目，這種模式同樣能取得不錯(cuò)的效果。

　　免費(fèi)營(yíng)銷模式三：前端項(xiàng)目免費(fèi)，后端項(xiàng)目收費(fèi)

　　前端項(xiàng)目，也就是我們常說的核心項(xiàng)目。美容院的核心項(xiàng)目往往對(duì)消費(fèi)者吸引力更大，也是美容院利潤(rùn)的主要來源，所以很多美容院都不會(huì)想到用核心項(xiàng)目做免費(fèi)推廣。但事實(shí)上，核心項(xiàng)目比起普通項(xiàng)目來說，對(duì)顧客更具有吸引力。美容院可以先用免費(fèi)核心項(xiàng)目將顧客吸引進(jìn)店，然后用后端關(guān)聯(lián)項(xiàng)目創(chuàng)造利潤(rùn)，這同樣能給美容院帶來不錯(cuò)的收益。

　　免費(fèi)體驗(yàn)雖然前期投入較大，但只要操作得當(dāng)，對(duì)于美容院拓展客源、長(zhǎng)久贏利是有很大幫助的。希望小編上面介紹的這幾種免費(fèi)營(yíng)銷模式能給大家提供一定的參考和借鑒。

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