以送贈(zèng)品的形式搞促銷(xiāo)是美容院常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)形式之一，但很多美容院的贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卻并沒(méi)有取得預(yù)期的成效。事實(shí)上，并不是這種營(yíng)銷(xiāo)方式不好，而是在活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，一些方面沒(méi)有做到位。今天，小編就為大家分享一下美容院贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如何開(kāi)展。

　　贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

　　1、對(duì)于那些猶豫不決的顧客，贈(zèng)送贈(zèng)品可以從一定程度上轉(zhuǎn)移她們的注意力，可能就因?yàn)檫@一點(diǎn)打動(dòng)顧客。

　　2、顧客花同樣的錢(qián)，可以得到更多的東西，滿(mǎn)足顧客的消費(fèi)心理，從而達(dá)成交易。

　　3、如果將店內(nèi)的某款產(chǎn)品作為贈(zèng)品贈(zèng)送，顧客使用后如果覺(jué)得不錯(cuò)，有可能回頭購(gòu)買(mǎi)，也相當(dāng)于一種廣告行為。

　　如何選擇合適的贈(zèng)品

　　贈(zèng)品的選擇會(huì)直接影響贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的效果，所以如果想贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)順利開(kāi)展，一定要選擇合適的東西作為贈(zèng)品。

　　1、贈(zèng)品要與銷(xiāo)售的商品有一定關(guān)聯(lián)性。比如美容院，如果贈(zèng)送杯子、雨傘等，對(duì)顧客的吸引力絕對(duì)是有限的，如果選擇面膜、護(hù)膚品、防曬霜等等與美容更有關(guān)聯(lián)性的東西，效果無(wú)疑更好。

　　2、贈(zèng)品的實(shí)用性也很重要。有些美容院選擇工藝品、裝飾擺件等作為贈(zèng)品，雖然價(jià)值不低，但實(shí)用性并不高，并不是所有人都喜歡、并需要這些東西。而經(jīng)常會(huì)用到的東西不僅更受顧客歡迎，顧客使用的時(shí)候也會(huì)想起你的店。

　　3、贈(zèng)品種類(lèi)不宜過(guò)多。有些美容院會(huì)準(zhǔn)備多種贈(zèng)品供顧客選擇，但這樣做往往會(huì)讓一些猶豫不決的顧客陷入兩難，有些顧客還會(huì)提出幾種都要，給美容院增加成本。所以贈(zèng)品種類(lèi)一般在一到兩種比較合適。

　　4、贈(zèng)品品質(zhì)很關(guān)鍵。贈(zèng)品雖然是免費(fèi)送給顧客的，但也不能過(guò)于廉價(jià)，如果贈(zèng)品質(zhì)量太差，會(huì)無(wú)形中拉低美容院的檔次，讓顧客覺(jué)得你的美容院的產(chǎn)品和服務(wù)也很廉價(jià)。

　　如何開(kāi)展贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)

　　1、限時(shí)限量限條件供應(yīng)

　　要強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的稀缺性和特殊性。在開(kāi)展贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，不能長(zhǎng)時(shí)間無(wú)限期的給顧客贈(zèng)送東西，否則會(huì)顯得很廉價(jià)。此外還要限定贈(zèng)品的獲贈(zèng)條件，需要消費(fèi)或充值多少金額才能贈(zèng)送，從而顯示出贈(zèng)品的價(jià)值，同時(shí)也可以刺激顧客消費(fèi)。

　　2、吸引顧客主動(dòng)詢(xún)問(wèn)贈(zèng)品信息

　　美容院可以將贈(zèng)品活動(dòng)信息印制成海報(bào)，放在美容院大廳或店外鮮艷的位置，這樣可以吸引顧客來(lái)詢(xún)問(wèn)。然后美容師再給顧客介紹活動(dòng)內(nèi)容，還可以用一些小技巧，說(shuō)贈(zèng)品已經(jīng)不多了，或時(shí)間已經(jīng)截止了，要申請(qǐng)一下，這樣給顧客贈(zèng)品得來(lái)不易之感，從而刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　3、不要表明贈(zèng)品價(jià)格

　　為了強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的價(jià)值，很多美容院在贈(zèng)送贈(zèng)品的時(shí)候會(huì)加上標(biāo)價(jià)，比如說(shuō)價(jià)值388的面膜，價(jià)格588的防曬霜，價(jià)格1288的水乳等等。但顧客對(duì)這種套路其實(shí)已經(jīng)很熟悉了，明知道美容院存在價(jià)格虛高的行為，拿到手里的實(shí)物看起來(lái)又明顯不值這個(gè)價(jià)，會(huì)有一種店里的商品或服務(wù)同樣也存在價(jià)格虛高的感覺(jué)。

　　贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)只要準(zhǔn)備到位、合理開(kāi)展，也是能取得不錯(cuò)效果的，希望小編上面介紹的這些內(nèi)容可以幫到大家。

相關(guān)內(nèi)容：

《美容院免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)如何獲得更大收益》

《小型美容店活動(dòng)方案大全 幫你突破業(yè)績(jī)瓶頸》

《美容院一元拓客方案有用嗎》