促銷活動是美容院拓客的重要環(huán)節(jié)，也是美容院提升業(yè)績的關(guān)鍵。但很多美容院對促銷活動存在一定的誤區(qū)，只要生意不好，就開始做促銷，長此以往，促銷活動對顧客也就失去了吸引力。那么，美容院促銷活動究竟該怎么做呢?時機(jī)和策劃這兩點(diǎn)很重要。
美容院促銷活動的時機(jī) 美容院促銷活動絕不是越頻繁越好，而應(yīng)該找到正確的時機(jī)，這樣才能讓促銷活動取得更好的效果：
1、特殊節(jié)假日，比如婦女節(jié)、五一、國慶、元旦、新年等等;
2、美容院開業(yè)或店慶活動的時候;
3、美容院引進(jìn)新產(chǎn)品，想提升認(rèn)知度、打開市場時;
4、美容院庫存堆積，需要清空庫存周轉(zhuǎn)資金的時候;
5、美容院生意嚴(yán)重下滑，顧客流失嚴(yán)重的時候;
6、市場競爭嚴(yán)重，和競爭對手爭奪市場的時候;
7、需要擴(kuò)大市場份額的時候。
只有選對了活動促銷時機(jī)，明確促銷目的，這樣美容院促銷活動才能取得更好的效果。
美容院促銷活動策劃 美容院促銷活動必須嚴(yán)格遵守一定的策劃和安排進(jìn)行開展。美容院促銷活動策劃可以分為兩種，一種是年度促銷活動方案，一種是特定促銷活動方案。
年度促銷活動方案一般是在每年年初的時候制定，即美容院根據(jù)上一年的經(jīng)營狀況和經(jīng)營經(jīng)驗，結(jié)合本年度的美容行業(yè)流行趨勢、季節(jié)因素等，按照時間制定一整年的促銷活動計劃，從而更有序地指導(dǎo)全年促銷工作的開展。
特定促銷活動方案即在特定情況下制定的美容院促銷活動方案，比如店慶活動方案、新項目上市促銷活動方案等等，這種促銷方案一般目的性更強(qiáng)，對活動的細(xì)節(jié)策劃要求更高。
美容院促銷活動開展流程 1、目標(biāo)市場調(diào)查。調(diào)查美容院目標(biāo)客戶群體的狀況，為促銷活動的開展收集必要的資料，為活動策劃提供依據(jù)和指導(dǎo)。
2、促銷活動方案策劃。擬定活動時間、活動主題、活動目標(biāo)、活動開展形式、活動內(nèi)容等等，讓活動有計劃、有安排的開展。
3、制定促銷預(yù)算。對美容院促銷活動需要耗費(fèi)的成本進(jìn)行預(yù)算，嚴(yán)格控制活動成本。
4、采購活動物料?；顒娱_展過程中需要準(zhǔn)備一定的物料，比如折扣卡、宣傳單、易拉寶、橫幅等等。
5、落實人員分配。對促銷活動的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)籌策劃，對美容院的人員進(jìn)行合理安排和專項培訓(xùn)，并事先盤點(diǎn)美容院庫存狀況。
6、活動宣傳預(yù)熱。利用傳單、海報、朋友圈、微博等線上線下多種形式，對美容院的促銷活動進(jìn)行宣傳預(yù)熱。
7、開展促銷活動。按照活動策劃方案的安排，有序開展促銷活動。
8、活動總結(jié)與分析。促銷活動結(jié)束后，對活動開展情況進(jìn)行評估，總結(jié)活動成效和存在的問題，為下次活動提供指導(dǎo)。
只有通過合理的安排和有序規(guī)劃，美容院促銷活動才能取得更好的效果，所以對于小編上面提到的時機(jī)選擇和方案策劃這兩點(diǎn)，各位美容院經(jīng)營者一定要重視起來。
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