一個經(jīng)營狀況良好的美容院無外乎正常的日常工作運(yùn)轉(zhuǎn)、合理的人力資源安排以及持續(xù)盈利的賬面流動資金和穩(wěn)定的客戶來源，而這其中最為重要的便是穩(wěn)定且持續(xù)不斷的客戶資源。對于任何一個店鋪又或者是企業(yè)而言，客戶無疑是最重要的，因?yàn)椴还軐τ诜?wù)型行業(yè)還是生產(chǎn)制造類行業(yè)，都需要有受眾，都需要消費(fèi)者，都需要滿足客戶的需求。因此擁有持續(xù)且穩(wěn)定的顧客來源，對于美容院的經(jīng)營管理而言是極為重要的，而要想擁有穩(wěn)定的客源，拓客活動方案是美容院的經(jīng)營管理者所必須要掌握的一項(xiàng)基本技能。

　　

　　美容院拓客活動方案主要有節(jié)日慶典活動促銷拓客、特殊日期折扣促銷拓客（包括5月20日520、雙十一、雙十二等）、開店周年慶活動促銷拓客、品牌日等方式。通過這些特殊的日子營造活動氛圍，再結(jié)合適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷手段，增加店鋪曝光率，提高客流量，吸引顧客到店，提高店鋪銷售業(yè)績。

　　

　　抓住各種可以激起人們消費(fèi)心理的節(jié)假日舉辦活動，營造節(jié)日慶典氛圍，進(jìn)行折扣促銷活動拓客。主流節(jié)日有：春節(jié)：農(nóng)歷正月初一；元宵節(jié)：正月十五，亦稱“上元節(jié)”，又稱“燈節(jié)”；端午節(jié)：農(nóng)歷五月初五日；乞巧節(jié)：農(nóng)歷七月初七日，又稱“七夕”、情人節(jié)；中秋節(jié)：舊名“仲秋節(jié)”，農(nóng)歷八月十五日，又稱“團(tuán)圓節(jié)”；重陽節(jié)：農(nóng)歷九月初九日，金秋重陽老人節(jié)；臘八日：農(nóng)歷十二月初八日；婦女節(jié)：三月八日。假日有：五一、國慶、元旦等。包括西方國家傳入的節(jié)日慶典：情人節(jié)（2月14日）、父親節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等。當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)促銷日：阿里巴巴創(chuàng)建的雙十一、雙十二，京東618等。對于美容院自身而言有紀(jì)念意義的周年慶、品牌日、顧客回饋日等。

　　
　　在這些所有能夠利用的日期當(dāng)中，商家限時限量，推出美容院通用包年卡、低價折扣卡、優(yōu)惠拼團(tuán)套餐等，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，注意提前宣傳造勢。
　　

　　美容院通用包年卡：針對特定項(xiàng)目，如面部清潔補(bǔ)水，推出限量低價年卡，價格視美容院具體情況或具體項(xiàng)目而定：888或者999元等中國人心目中吉利的數(shù)字。包年卡指就可以在一年當(dāng)中，無限次到店進(jìn)行護(hù)理。這種促銷方式很好的抓住了顧客愛貪小便宜的消費(fèi)特點(diǎn)，以低價吸引顧客。同時，顧客每次到店消費(fèi)時為后期銷售提供了機(jī)會，如果顧客對店里服務(wù)或者產(chǎn)品滿意，就可能產(chǎn)生更多的消費(fèi)，拓客的同時也留住了顧客

　　

　　低價折扣卡區(qū)別于限量包年卡，特指針對某一固定的單次消費(fèi)項(xiàng)目以遠(yuǎn)低于平常的價格銷售，吸引顧客。同樣也是利用顧客貪便宜的消費(fèi)心理，也為顧客后期的二次消費(fèi)增加機(jī)會。

　　

　　優(yōu)惠拼團(tuán)套餐：顧客都喜歡物美價廉的東西。自從美團(tuán)出現(xiàn)之后，“團(tuán)購”也一炮而紅：大眾點(diǎn)評、美團(tuán)、拼多多等均采用拼團(tuán)的方式進(jìn)行低價促銷。美容院拓客活動方案可借鑒這種模式，推出項(xiàng)目拼團(tuán)活動：原價198元的面部護(hù)理項(xiàng)目，三人成團(tuán)，就可以按照每人98元的價格消費(fèi)，團(tuán)長還可以額外獲得一份驚喜小禮物。當(dāng)然，具體項(xiàng)目及優(yōu)惠價格的制定視美容院具體情況而定。通過這種超低優(yōu)惠的價格吸引團(tuán)隊(duì)顧客進(jìn)店，快速拓客。這樣就給美容院向這些顧客推薦其它項(xiàng)目創(chuàng)造了機(jī)會，增加了美容院的收益。

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