還有不到兩天的時(shí)間就是“雙十二”，原本小編沒有準(zhǔn)備寫這篇關(guān)于“美容院雙十二活動(dòng)方案”的文章，心理想著，這不“雙十一”才過，很多美容院加盟店應(yīng)該都有做活動(dòng)，這才過一個(gè)月的時(shí)間，又要做活動(dòng)，這種頻繁剪羊毛的方式對(duì)美容院長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)不好。但有很多老板在網(wǎng)站上咨詢“雙十二活動(dòng)方案”，也只好給出幾點(diǎn)參考意見。

　　

　　建議一、抓精準(zhǔn)顧客

　　

　　還有兩天的時(shí)間，現(xiàn)在也來(lái)不及進(jìn)行拓客，想要做好活動(dòng)，只能將重心放到現(xiàn)有客戶身上。對(duì)現(xiàn)有客戶做出統(tǒng)計(jì)以整理，篩選出忠誠(chéng)度高，到店頻率高，對(duì)活動(dòng)參與度高的客戶。針對(duì)她們制定出合理的活動(dòng)方案，比方說(shuō)秒殺活動(dòng)，滿減贈(zèng)活動(dòng)，免單活動(dòng)，老帶新活動(dòng)，禮品贈(zèng)送活動(dòng)等。

　　

　　建議二、清點(diǎn)庫(kù)存

　　

　　做活動(dòng)肯定是需要產(chǎn)品支撐的，兩天時(shí)間，對(duì)于加盟店而言，從總部拿貨時(shí)間上比較趕，可能會(huì)面臨缺貨情況，這時(shí)候需進(jìn)行產(chǎn)品庫(kù)存清點(diǎn)，針對(duì)美容院現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容精準(zhǔn)策劃，強(qiáng)烈建議庫(kù)存量大，且不好銷售的產(chǎn)品做活動(dòng)，活動(dòng)力度大也沒關(guān)系。如果考慮到老顧客對(duì)暢銷產(chǎn)品的喜好與依賴，但現(xiàn)有庫(kù)存不多，也是可以做，需要對(duì)老顧客加以說(shuō)明情況，老顧客也應(yīng)該能理解。

　　

　　建議三、積極引導(dǎo)顧客參與

　　

　　雖然說(shuō)活動(dòng)是重點(diǎn)是針對(duì)老顧客，但決不放棄增加新顧客的任何機(jī)會(huì)。不僅讓老顧客能夠積極主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，還要給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)讓她們進(jìn)行活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、直接轉(zhuǎn)介紹。只有參與，才會(huì)產(chǎn)生互動(dòng)，有互動(dòng)才會(huì)有行動(dòng)。

　　

　　建議四、制定活動(dòng)內(nèi)容的多樣性

　　

　　單一的活動(dòng)會(huì)讓顧客感到無(wú)奈，顧客擁有大的權(quán)利便是選擇權(quán)，失去選擇權(quán)，也就失去了樂趣，沒有樂趣，就沒有成交，所以，美容院雙十二活動(dòng)設(shè)計(jì)多個(gè)內(nèi)容，針對(duì)老顧客，這對(duì)新顧客，針對(duì)產(chǎn)品，針對(duì)項(xiàng)目等，目的就是讓不同的顧客感覺總有一個(gè)是她認(rèn)為劃算、適合的。

　　

　　建議五、在活動(dòng)上制造緊迫感

　　

　　緊迫感會(huì)讓顧客容易產(chǎn)生購(gòu)買行為，所以很多營(yíng)銷會(huì)策劃秒殺環(huán)節(jié)，目的就是快速成交，除了秒殺，美容院還可以對(duì)某一產(chǎn)品或項(xiàng)目進(jìn)行限量，或者是對(duì)某一項(xiàng)特惠活動(dòng)進(jìn)行限時(shí)，時(shí)間不宜過長(zhǎng)，幾分鐘為宜。

　　

　　建議六、贈(zèng)送走心小禮品

　　

　　哇，這么短時(shí)間還有好多事情要做，還要準(zhǔn)備走心小禮品，實(shí)在太難了。做好活動(dòng)，準(zhǔn)備小禮品很重要，不要求很昂貴，代表的是心意，根據(jù)顧客的喜好，挑選類似禮品，如果禮品確實(shí)難以找到，可直接用店內(nèi)的產(chǎn)品作為禮品贈(zèng)送，有條件的情況下，獻(xiàn)上你的親筆感謝信，定會(huì)讓顧客感動(dòng)。

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