開美容院，低門檻拓客是必殺技，也是最主要的拓客方法之一，那么美容院96元、98元、99元的養(yǎng)生拓客方案怎么做才更能吸引顧客呢？

　　今天，針對這個眾多美容院老板們都關(guān)心的問題，我們來做一期具體的活動方案介紹，讓各位美容院老板們可以用最低成本，受歡迎的項目，讓顧客們紛紛買單，進(jìn)入美容院內(nèi)。

　　一、痛點(diǎn)通用的項目

　　有需求才會有消費(fèi)，96元、98元、99元拓客方案在設(shè)置項目的時候，一定要有通用的痛點(diǎn)消費(fèi)項目，例如，現(xiàn)代人多數(shù)長期低頭玩手機(jī)，或者伏案工作等，導(dǎo)致肩頸酸痛、頭痛等問題出現(xiàn)，因此，卡項設(shè)定一定要有肩頸疏通和頭療的項目。

　　針對面部，補(bǔ)水是所有肌膚都需要的，因此卡項上也一定要有補(bǔ)水的面部項目，滿足顧客的基本需求。

　　二、季節(jié)性項目

　　很多人都非常注重五行養(yǎng)生、五行食療，順應(yīng)季節(jié)的護(hù)理項目也一定會效果加倍，因此，美容院要根據(jù)季節(jié)來設(shè)定一兩個項目，比如，夏季的艾灸補(bǔ)陽氣，面部的防曬修復(fù)，還有腰部護(hù)理等，卡項上實實在在的有顧客所需要的項目，才更能打動顧客。

　　三、競爭下要脫穎而出

　　現(xiàn)在美容院賺錢是無可厚非的，但競爭壓力大也是事實，拓客方案要從眾多美容院競爭中脫穎而出，除了拓客項目設(shè)計的要有吸引力之外，卡項設(shè)計的也要有差異化，比較吸引眼球，例如客戶買了之后，采用有儀式感的方式，讓客戶簽名，上面寫著，這份美麗健康屬于XXX，或者采用送美麗，送健康之類的，文字有情懷，能引起共鳴等。

　　四、讓顧客感覺物超所值

　　顧客買單除了是顧客有需要之外，也要讓顧客感覺到買的值得，有占了便宜的感覺，那么美容院在設(shè)計卡項內(nèi)容的時候，要把相應(yīng)項目的單價寫上去，用很少的錢，就可以享受到原價一兩百以上的項目，顧客會感覺這是一個非常難得的機(jī)會，趕緊趁有活動買一張體驗券，美容院也有了發(fā)展長期會員的機(jī)會。

　　五、普麗緹莎拓客卡內(nèi)容分享

　　這是一張28元的開業(yè)拓客體驗券，僅需28元即可享受原價1520元的項目，在正面標(biāo)注的非常明顯，同時正面也有精明扼要的介紹，讓大家了解美容院的一些背景介紹等。

　　而反面就是相對應(yīng)的項目介紹，營養(yǎng)灌膚、子宮火療、經(jīng)絡(luò)乳腺調(diào)理、頸椎康復(fù)理療等項目，能夠滿足顧客需要的一些項目。

　　美容院可以按照以上思路，根據(jù)店內(nèi)實際情況來設(shè)計卡項的內(nèi)容，一般拓客體驗劵多用于美容院開業(yè)，周年慶等一些對美容院來說具有里程碑意義的時刻，拓客項目對于美容院來說，一般都是沒有利潤可言的，因此，對于每一位進(jìn)店的顧客，美容院都要盡全力，讓客戶在體驗完項目之前購買項目辦卡等，讓拓客券達(dá)到最終滿意的效果。

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