美容院顧客在別家做美容，已經(jīng)辦了卡的時候，我們要怎么通過話術，讓對方長期留在自家店呢？下面是普麗緹莎小編分享的一些回復技巧，一起來學習下吧。

　　

　　當顧客說在別家的美容院辦了卡時候，怎么回復？

　　

　　美容師：我相信您這么有品位，一定是在很多店都有卡對不對？我們家美容院跟別人家店大的一個區(qū)別就是我們每一位會員，我們都會保證到她真正的效果，做您貼身的皮膚護理管家。您在家里的護理方式、產(chǎn)品以及您皮膚適合的成分，以及如何正確的護膚，我們都會一一教您，所以您花的這份錢，不僅僅是在這里做美容，而是我們能幫助您達到一個皮膚的改善?，F(xiàn)在您皮膚主要的需求一個是補水，一個是緩解現(xiàn)在的敏感現(xiàn)象，所以現(xiàn)階段我們會先幫您修復敏感肌，再做補水護理。您看一下，這個是我根據(jù)您肌膚情況，私人訂制的一份月度護理方案，這個呢，是一個季度的方案，您看這兩個方案，您選擇哪一個呢？

　　

　　當顧客說你們家有點貴的時候，該怎么回復？

　　

　　美容師：很多顧客也會覺得我們貴，但是為什么最終選擇我們呢？因為我們美容院一定是同品質(zhì)中，性價比高的，附加值高的。同一個價格情況下，我們家一定是品質(zhì)好的，其實現(xiàn)在的市場是很透明化的，我們不可能把價格做的高于市場。便宜的東西可能您剛開始買的時候會覺得很開心，但是用著用著，您發(fā)現(xiàn)達不到效果而錢花了，反而是浪費的。今天給您的方案其實是針對您的膚質(zhì)私人訂制的，非常適合您哦，您也感受到了我們的服務和專業(yè)，有這么多店，您為什么今天會來，說明您是一個重品質(zhì)的人。所以在買東西的時候，我們要選擇對的東西，哪怕貴一點點，但是適合自己，有效果，說明錢就是花對了。那我建議您先選擇這個性價比更高的方案，您看可以嗎？

　　

　　當然，美容師想要銷售成功，僅僅靠話術是沒有用的，有些時候，顧客認可的不是話術，而是我們的專業(yè)性，好的技術，有效果的項目，才是王道。所以美容院在日常經(jīng)營中，要注重專業(yè)性的提升，打造核心賣點，這樣才會留住顧客，減少老顧客的流失哦。