1、促成交易的重要性
　　
　　美容院要促成交易，首先要了解到促成交易的重要性。如果將美容師的銷售環(huán)節(jié)比喻成一場足球比賽，那么促成交易就好比是臨門一腳的射門，自我介紹，發(fā)掘顧客的需求，以及介紹產(chǎn)品，讓顧客產(chǎn)生好感，這些都在為促成交易做鋪墊；所以決定銷售成功的環(huán)節(jié)就是促成交易。
　　
　　2、克服促成交易的心理障礙
　　
　　阻礙成交的大因素來自自己的心理障礙，往往會害怕被拒絕，害怕失敗，這是一種致命的銷售心理。要知道，做銷售，被拒絕就好像是家常便飯，每個(gè)人都不可能做到每一次的銷售都會成功，需要做的就是從每一次的拒絕中發(fā)現(xiàn)被拒絕的理由，以便于下次能夠避免這樣的失誤，將被拒絕盡快的轉(zhuǎn)換成被接受。美容師面臨被拒絕，絕不可以放棄，做到越挫越勇，爭取下次的成功。
　　
　　另一種來自心理的障礙源自于對產(chǎn)品沒有信心，產(chǎn)生錯(cuò)誤的銷售觀念。推薦產(chǎn)品給顧客最重要的是需要對自己你所銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生絕對的信心，如果自己沒有信心，則在銷售時(shí)會出現(xiàn)介紹無信心，容易被其他的事情所干擾，對銷售成功產(chǎn)生很大的不好影響，最終導(dǎo)致顧客產(chǎn)生不信任感。美容師需要做的就是對產(chǎn)品充分的了解。產(chǎn)生十足的信心，做到銷售時(shí)理直氣壯，制造強(qiáng)勢自信的氛圍。
　　
　　3、留意購買信號，把握時(shí)機(jī)，促成交易
　　
　　抓住交易時(shí)機(jī)是最容易促成交易的手段，一般這種時(shí)機(jī)就藏在購買的信號之中。隨著美容師在于顧客進(jìn)行溝通與介紹產(chǎn)品，顧客隨之會更加了解，并且會釋放出一些購買的信息，這些是需要美容師細(xì)心留意。往往這些信息的流露主要表現(xiàn)在詢問細(xì)節(jié)，發(fā)表提問，詢問價(jià)格，比質(zhì)比價(jià)的環(huán)節(jié)時(shí)。當(dāng)顧客發(fā)出這樣的一些信號時(shí)，美容師要給出合理的購買建議，以便更好的促成交易。
　　
　　4、促成交易的技巧
　　
　　當(dāng)美容師洞察到顧客所發(fā)出的購買信號時(shí)，要不遺余力的促成成交，在此有幾點(diǎn)促成成交技巧可以借鑒：
　　
　　A、直接請求法：這種方式比較適用于美容院的會員顧客，以及一些購買信號強(qiáng)烈的顧客。這樣的方式比較冒險(xiǎn)，所以需要美容師一定要擁有足夠的信心斷定顧客會接受并購買。使用直接請求法時(shí)，要講究言辭，壓力要適當(dāng)，不能一味地催促顧客，讓顧客產(chǎn)生高壓。
　　
　　B、優(yōu)惠成交法：當(dāng)然這是美容院在促成交易時(shí)普遍用到的方法。
　　
　　C、恐嚇成交法：這是一種利用顧客的害怕心理所達(dá)成的一種成交方式，利用不購買使用其產(chǎn)品所產(chǎn)生的不良影響或者導(dǎo)致一種更壞的結(jié)果，讓顧客有種害怕的心理，從而達(dá)到讓顧客購買的目的。
　　
　　D、激將成交法：美容師利用刺激顧客，讓顧客產(chǎn)生一種攀比的心理，利用顧客好面子的心理去激將顧客，從而引發(fā)顧客購買。這種方式也需要謹(jǐn)慎使用。
　　
　　E、利益匯總法：將產(chǎn)品的優(yōu)勢以及顧客對所銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感的地方進(jìn)行有效的匯總，集中優(yōu)勢讓顧客快速成交。