基本上，大多數(shù)的美容師都清楚，只要能讓顧客對你的防備減少甚至是到無話不說的程度，那么，簽單基本上就不廢什么口舌了。但是，現(xiàn)在的很多美容師在這方面卻不甚了解。那么，美容師該怎樣做到讓顧客快速簽單購買產(chǎn)品呢？

 

　　
　　一、設(shè)身處地換位思考
　　
　　美容師要學(xué)會逆向思考，以顧客的角度上去想問題，真真切切的維護顧客利益。美容導(dǎo)師要認真的體會顧客語言潛在的意思或者肢體語言的意思。有時候顧客不愿意簽單，也許不是產(chǎn)品自身的問題，而是對我們的服務(wù)不滿意，或者其實就只是不喜歡我們團隊中的某個人，或者是顧客當天心里在想其他事情、心情不是太好等，這些都有可能是顧客拒絕消費的原因。如果一直沒有發(fā)現(xiàn)這些問題，就不會去及時解決，那之前的勞動也就付之東流了。
　　
　　二、適當?shù)馁澝?br />　　
　　贊美顧客會讓你們的關(guān)系變得更好。在日常和顧客交往中經(jīng)常會遇到這類顧客，期待別人贊美自己今天的衣服、包包等。要會發(fā)現(xiàn)別人的長處并且適當?shù)娜ベ澝馈?br />　　
　　三、學(xué)會認同他人的意見
　　
　　比如，當顧客說你們的美容產(chǎn)品太貴了用不起時，美容師可以回答:“我看有沒有辦法幫您弄一套試用的，您體驗看看，也可以提出意見我去和上面反映”這樣客戶既覺得自己被重視，又不會造成爭吵的尷尬，記住一點：和客戶爭吵，輸?shù)挠肋h是我們自己。
　　
　　四、跟顧客做親密的朋友
　　
　　如果顧客愿意跟你講她的秘密，那么她肯定是相信你的，只要讓顧客說出他的秘密，但你必須得幫她保守住秘密。其實，銷售產(chǎn)品就是銷售自己，那么，首先得讓顧客認可你這個人，才會認可你的產(chǎn)品，你是做什么的，你有跟顧客說嗎？
　　
　　經(jīng)常有這情況，就是我們自己沒弄清楚狀況的時候，一直在逼著顧客購買，卻沒有聽過顧客自己內(nèi)心的想法，他為什么不購買呢？是否是我們沒有講解明白，還是我們少做了什么，其實，顧客只是認為我們少了換位思考，如果能站在顧客的角度去想問題，你在跟他推薦的時候，如果你是他，你會買嗎？
　　
　　五、不斷加深對顧客的了解
　　
　　其實，很多時候，我們并沒有去好好了解顧客，顧客的困難我們往往都沒有幫他們解決。也沒有解決客戶蠻多的疑問。你知道顧客心里真正的想法嗎？我們更應(yīng)該去關(guān)心他，才能更了解他內(nèi)心的真正的想法。
　　
　　總結(jié)：美容師在促銷時，除了要做到以上5點外，也要多換位到顧客的位置考慮，應(yīng)和顧客多講講他們關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量和效果等問題，而不是過多的去講產(chǎn)品那微弱的優(yōu)勢等，這樣才更容易得到顧客的青睞。