無論哪一個行業(yè)的銷售人員，能夠快速成單是她們共同的心愿，但是想要做到這一點，我們往往需要使用很多的技巧，其中最重要的一點就是要找準客戶的剛性需求點。下面小編就簡單的介紹幾個常見的銷售場景，幫大家更好理解找準顧客剛性需求對快速成單的重要性。

　　鏡頭一

　　在一個比較火爆的海灘邊售賣泳衣，很多顧客都沒有看價錢就直接購買了，而這些泳衣如果放置在一些商場中，則會被顧客拿來仔細的查看材料、價格、款式等，因此成交量要比海灘邊低上很多。

　　鏡頭二

　　在烈日炎炎下，我與我的同事一起去戶外調(diào)研，而走到的調(diào)研地點距離市區(qū)較遠，四周比較空曠，想要喝水的我出去尋找商店，走了很多的路都沒有遇到一個商店，本來想就此回去，但是一想到自己現(xiàn)在已經(jīng)很渴了，就強行又走了很遠的距離，去買到了一瓶水，并且這里面水的價格是外面正常價格的兩倍，但是我想也沒有想，直接就買下了兩瓶。

　　鏡頭三

　　很多美容院工作人員都會發(fā)現(xiàn)一個問題，那就是往往廠家的老師在銷售的時間與物品的數(shù)量上要遠遠多于店內(nèi)員工的銷售速度。拋掉一些集中邀請的客戶外，更多的原因還是由于廠家老師的聚焦點要更強一些。

　　其實如果我們細心觀察也不難發(fā)現(xiàn)，美容院中的某些銷售員也許專業(yè)術(shù)語并不是最出眾的，表達能力也不是最強的，但是在銷售方面，業(yè)績卻十分突出，其實很多時候都是由于她們通常只講述重點，這樣的方法也可以讓我們的成交量有所提升。

　　其實上面的幾個例子，都可以看出，提高成單速度最重要的一個方法就是滿足顧客的剛需?？诳蕰r人都是急需水源的，誰也不會為了幾塊錢去計較。既然去了海灘買了門票，那么大多數(shù)人都是會去下水一玩，這樣一來泳衣就成了必要的物品。而廠家老師之所以可以銷售更好，最主要的原因還是了解到了顧客的真正需求。

　　顧客能夠買單的因素有很多，我們需要做的就是掌握顧客的真正需求，同時幫助客戶解決問題，這樣我們成單的速度就會大幅度提升。對于美容院來說，一個項目通?？梢越鉀Q三五個問題，好處則會更多，那么是不是全部都需要向顧客復(fù)述一遍呢?

　　其實對于一些經(jīng)驗十足的銷售人員來說，她們都會根據(jù)顧客的核心需求進行一定的講解，如果我們將所有的事項全都一一說來，那么反而會模糊重點，引發(fā)顧客的反感心里，進而影響銷售業(yè)績。

　　美容院銷售員想要快速成單，一定要做到找準剛需，這樣才能調(diào)動有需要的顧客的成交意愿，讓銷售盡快達成。

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