無(wú)論你的產(chǎn)品多好，手法多棒，如果銷(xiāo)售話術(shù)太差，也會(huì)影響到美容院的整體業(yè)績(jī)。對(duì)于美容師來(lái)說(shuō)，掌握正確的美容產(chǎn)品項(xiàng)目銷(xiāo)售話術(shù)非常重要。其實(shí)，想掌握優(yōu)秀話術(shù)，美容師們不必埋頭苦讀，只需學(xué)會(huì)以下幾點(diǎn)就夠了。

　　1、一樣的東西，為什么你的貴?

　　答：我們的產(chǎn)品在價(jià)格上確實(shí)比某些地方稍微高一點(diǎn)，這幾天有個(gè)常年在我家消費(fèi)的老客戶也提到這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)他還是選擇了我們。想必您也知道其影響價(jià)格的因素很多，最重要的一點(diǎn)就是質(zhì)量，再便宜的東西質(zhì)量不好，一切都等于零。

　　2、你說(shuō)好就是真的好了?

　　答：您有這種顧慮我們完全可以理解。請(qǐng)您放心，我們店?duì)I業(yè)已經(jīng)十多年了，我們看重的是口碑，之所以受到這么多人的喜愛(ài)，是我店有好的口碑和質(zhì)量。相信我們一定能獲得您的信任。

　　3、特價(jià)產(chǎn)品是不是有質(zhì)量問(wèn)題?

　　答：

　?。?）您的這種想法我們可以理解，畢竟您說(shuō)的這種情況也確實(shí)存在與行業(yè)內(nèi)。我可以負(fù)責(zé)地和您講，我們這款產(chǎn)品雖然是特價(jià)，但它們和正價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有任何區(qū)別，現(xiàn)在只是在做優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后立即恢復(fù)原價(jià)。

　　（2）您這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的十分好，很多顧客像您一樣有過(guò)類(lèi)似顧慮。我們不管產(chǎn)品是正價(jià)還是特價(jià)，都是相同品牌，質(zhì)量上沒(méi)有任何區(qū)別，只是價(jià)格優(yōu)惠了很多，所以現(xiàn)在買(mǎi)真的非常劃算，您完全可以放心!

　　這些銷(xiāo)售心態(tài)美容師也必須要懂具備

　　1、三人行必有我?guī)?，無(wú)論是相信我們的顧客，或者是同行。都應(yīng)該取人之長(zhǎng)，不斷的學(xué)習(xí)，吸納新的好的知識(shí)來(lái)豐富自己。

　　2、信賴(lài)有時(shí)比實(shí)力更重要。銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)就是建立信賴(lài)感，不產(chǎn)生信賴(lài)是沒(méi)法成交的。

　　3、拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。

　　4、好的銷(xiāo)售是信心的傳遞，是將情緒轉(zhuǎn)移，;談判是雙方的較量;成交是實(shí)力的體現(xiàn)。

　　5、要明白顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更是買(mǎi)的我們提供的服務(wù)。

　　6、永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次建立自己在顧客心中的初次印象的機(jī)會(huì)。

　　7、沖刺業(yè)績(jī)時(shí)千萬(wàn)不要放棄每個(gè)月的最后幾天，最后幾天就像是跑步時(shí)的沖刺時(shí)刻，時(shí)最最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

　　8、沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有不好的銷(xiāo)售員。市場(chǎng)一直有這么多，誰(shuí)能占有誰(shuí)就能賺錢(qián)。

　　9、選對(duì)地方才能釣大魚(yú)，有時(shí)候選擇比努力更重要。

　　希望讀了這篇文章，希望每一位美容師都可以學(xué)習(xí)到一些東西，從而可以提供自己的話術(shù)，讓客戶快速小單，為店鋪帶來(lái)好業(yè)績(jī)。