如今，美容行業(yè)競爭越來越激烈，很多美容院都面臨著顧客流失、拓客難的窘境，在這種情況下，美容院如果坐以待斃，在店里等著顧客上門，無疑很難發(fā)展。只有主動出擊，讓美容師走出美容院去拓客，才能獲得更多的成交機會。但是美容院戶外拓客應(yīng)如何進行呢?下面普麗緹莎小編就為大家分享一下美容師大街上派美容卡的話術(shù)。

　　美容師戶外拓客準(zhǔn)備工作

　　成功者從不打無準(zhǔn)備之仗，美容院戶外拓客要想取得更好的效果，一定要做好充分的準(zhǔn)備工作。

　　1、活動內(nèi)容策劃

　　在美容師上街派發(fā)美容卡之前，美容院老板或店長一定要提前做好活動內(nèi)容策劃，擬定對顧客有吸引力的促銷內(nèi)容和促銷方式。

　　2、印制美容卡

　　道具是美容院大街上排卡活動的必要物料，所以在排卡前，一定要先準(zhǔn)備好邀請顧客的工具，包括印制好的美容卡或美容券，卡片上要標(biāo)明美容院店名、地理位置、活動內(nèi)容、活動時間等關(guān)鍵信息。此外，美容師還需要攜帶一份顧客調(diào)查表，方便統(tǒng)計有意向的顧客信息。

　　3、人員區(qū)域分組

　　在上街派卡之前，管理者還需要對參與派卡活動的人員進行合理劃分，比如以兩人一組為單位，將店內(nèi)美容師分成若干小組，每個小組在固定區(qū)域派卡。此外，還需要給每個美容師制定一個任務(wù)量，比如每人每天拓客5人。

　　4、熟記拓客話術(shù)

　　參與派卡的美容師需要熟記拓客所需的專業(yè)話術(shù)，根據(jù)不同情況用合適的話術(shù)引導(dǎo)顧客，從而提高拓客效率。

　　大街上派美容卡的話術(shù)

　　話術(shù)一：

　　您好，美女。我是普麗緹莎美容院的美容顧問小麗，目前我們店正在做周年慶促銷活動，推出特價68元的顧客體驗卡，比平時劃算很多，您可以進店了解一下。

　　話術(shù)二：

　　姐(阿姨)，打擾一下。夏天到了，正是做美容護理的好季節(jié)，您有需要做護理嗎?我們美容院正在做夏季特惠活動，價格非常劃算的，這是一張項目體驗卡，您到店可以享受到活動假哦。我們美容院就在前面，我可以帶您進店看一看。

　　話術(shù)三：

　　美女，您好。我是普麗緹莎美容院的美容顧問。我們店最近新引進了一款純韓國進口皮膚管理儀，新項目推廣階段，只要38元就可以體驗原價398元的韓式補水護理，這個項目正適合夏天，歡迎您進店了解一下。

　　話術(shù)四：

　　姐，您這么有氣質(zhì)，皮膚這么好，一定經(jīng)常做美容吧!我們普麗緹莎美容院目前正在做夏季促銷活動，憑借這個美容卡進店可以享受制定項目三折優(yōu)惠。我們店就在那邊，您可以進店看看，一定有適合您的項目，您放心，如果您不感興趣，我們不會勉強您的。

　　大街上派美容卡是美容院拓客常用的方式之一，而話術(shù)的熟練度則直接關(guān)系到拓客的效果。希望小編上面介紹的這些話術(shù)能給大家提供一定的參考。

相關(guān)內(nèi)容：

《美容師與顧客聊天的幾大禁忌話題》

《年輕的美容院店長如何管理好年長的老員工》

《美容師碰到顧客退卡退貨問題應(yīng)該如何解決》