美容師的工資高嗎？高也不高，為什么這么說？因?yàn)槊廊輲煹幕A(chǔ)工資不高，能拿高工資的人一定具備較強(qiáng)能力。美容師的工資體系由基本工資+銷售提成+手工+福利，決定工資上限的因素為銷售提成，所以美容師高工資是由銷售決定的。
　　

　　你有沒有想過成為擁有年薪二十萬(wàn)的美容師？好吧，估計(jì)很多人不敢想，畢竟受客觀條件的制約，那么你想成為一位月薪過萬(wàn)的美容師嗎？這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該不難，畢竟有很多美容師能輕松實(shí)現(xiàn)，年輕過萬(wàn)的高級(jí)美容師在美業(yè)一抓一大把。那么她們是如何做到的呢？專業(yè)知識(shí)、技術(shù)、銷售、服務(wù)等方面都十分優(yōu)秀，今日小編主要從銷售環(huán)節(jié)方面來給大家聊一聊。

　　

　　有聽說過“不銷而售”這個(gè)詞吧，意思大概是說客戶不用經(jīng)過推銷便達(dá)到主動(dòng)購(gòu)買的目的。要達(dá)成“不銷而售”自然需要很多條件作為支撐，比方說是質(zhì)量，口碑，價(jià)格、服務(wù)等，所銷售的產(chǎn)品在顧客心中建立信任感與滿意度后，自然會(huì)“不銷而售”。當(dāng)然了，美容院要做到“不銷而售”存在一定難度，但至少有一些方式能夠促成銷售順利進(jìn)行。

　　
　　在美容院，要想銷售成功就必定會(huì)有壓?jiǎn)维F(xiàn)象，初入職場(chǎng)的你或許會(huì)有疑問，什么是壓?jiǎn)?？壓?jiǎn)螌?shí)際上就是通過銷售者的銷售技巧讓顧客能夠快速實(shí)現(xiàn)成交的過程。在壓?jiǎn)蔚倪^程中，選對(duì)時(shí)機(jī)更能幫助實(shí)現(xiàn)成交，小編推薦三個(gè)壓?jiǎn)魏脮r(shí)機(jī)。
　　

　　1、客戶心情愉悅之時(shí)：你有見過哪位顧客購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候是怒氣沖沖的，購(gòu)物有一種特性，那就是使人愉悅，這也就是很多女性喜歡購(gòu)物的原因吧，她們追求的是購(gòu)物時(shí)所帶來的愉悅感。在給顧客銷售時(shí)，多贊美顧客，讓顧客變得開心，這時(shí)候是客戶最容易下決定的時(shí)候，成交概率會(huì)大大提升。

　　
　　2、介紹完產(chǎn)品和項(xiàng)目時(shí)：講完產(chǎn)品講銷售，這本是一種順理成章的銷售思路，一般意愿度強(qiáng)的顧客，會(huì)直接接受，產(chǎn)生成交；若不成交也會(huì)讓顧客產(chǎn)生印象，會(huì)表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品的疑問，為進(jìn)一步溝通打好基礎(chǔ)，成交往往會(huì)在幫助顧客解除疑慮之后。實(shí)際上，這個(gè)時(shí)機(jī)我們稱之為試探性成交。
　　

　　3、解除顧客疑慮之時(shí)：你在購(gòu)物的時(shí)候會(huì)買自己不了解或留有疑慮的商品嗎？想必沒有吧。成交需要以信任為基礎(chǔ)，客戶不會(huì)無緣無故的購(gòu)買，當(dāng)客戶有疑慮，才是成交機(jī)會(huì)的開始，認(rèn)真聽取客戶所說的話，確認(rèn)客戶的疑慮，耐心解決客戶的疑慮，等客戶對(duì)產(chǎn)品絕對(duì)了解，深信不疑的時(shí)候，成交自然達(dá)成。

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