一、    開(kāi)店成本及利潤(rùn)分析

A、美容院裝潢投資及綜合性配套預(yù)算：

裝修費(fèi)用預(yù)算	占投資額15%左右
設(shè)備投入預(yù)算	占投資額25%左右
產(chǎn)品種類(lèi)選購(gòu)	占投資額10%左右
產(chǎn)品策劃及促銷(xiāo)的預(yù)算	占投資額10%左右
人才投入	占投資額20%左右
動(dòng)作資金	占投資額20%左右

 

B、營(yíng)業(yè)目標(biāo)與利潤(rùn)：

1、美容院收入項(xiàng)目：A、產(chǎn)品銷(xiāo)售    B、服務(wù)收入

2、美容院支出項(xiàng)目：

（1）、 租金、稅金

（2）、日常損耗（水、電、電話(huà)、維修）

（3）、員工福利、薪資

（4）、產(chǎn)品的采購(gòu)和庫(kù)存

（4）、宣傳費(fèi)、DN單張、公關(guān)費(fèi)

（5）、固定資產(chǎn)（包括儀器設(shè)備、裝修）折舊（按2年算）

（6）、雜支（店內(nèi)管理費(fèi)用及零星開(kāi)支）

 

案例：一美容院面積：100平方米；床位8；固定資產(chǎn)投資15萬(wàn)元

每月支出：1、租金、稅金：5000元/月；

          2、日常損耗：500元/月；

          3、員工福利、薪資：12000元/月；

          4、宣傳費(fèi)、公關(guān)費(fèi)：300元/月；

          5、固定資產(chǎn)折舊：150000÷24=6250元/月

收入：（假設(shè)無(wú)產(chǎn)品銷(xiāo)售）

單次服務(wù)收費(fèi)：100元/次，單次產(chǎn)品成本：20元/次，單次服務(wù)毛利=80元/次

所有開(kāi)支：5000+500+12000+300+6250=24050元/月

平均每天開(kāi)支：24050÷30=800元/天

盈方平衡點(diǎn)：800÷80=10人次/天

3、營(yíng)業(yè)目標(biāo)的確定    在沒(méi)定目標(biāo)時(shí)，通常以獲利率40%來(lái)計(jì)算

案例：估計(jì)美容院每個(gè)月的支出為24050元

營(yíng)業(yè)目標(biāo)=24050÷0.4=60125元/月才能保證美容院的正常利潤(rùn)

4、營(yíng)業(yè)分配

服務(wù)收入與產(chǎn)品銷(xiāo)售收入在總收入中的比利，由于服務(wù)收入受空間、設(shè)備、員工數(shù)量等條件限制，不可能無(wú)限制增加，但產(chǎn)品銷(xiāo)售卻基本不受這些條件的限制。賽萊拉連鎖機(jī)構(gòu)一般遵循4：6的比例，即服務(wù)占4，銷(xiāo)售產(chǎn)品占6，銷(xiāo)售產(chǎn)品的比例越高，意味著這個(gè)美容院越賺錢(qián)，但是不能無(wú)限地提高它的比例，服務(wù)收入的比重下降將會(huì)影響服務(wù)質(zhì)量，將美容院變成了商場(chǎng)。

 

例：每月?tīng)I(yíng)業(yè)目標(biāo)60125元

服務(wù)收入：60125*40%=24050元。按單次服務(wù)收費(fèi)100元算，

          21050÷100÷30=8人次/天，即每天的目標(biāo)是服務(wù)8人次

銷(xiāo)售收入：60125*60%=36075元。按單瓶化妝品平均價(jià)位在150元/瓶算，每天的銷(xiāo)售目標(biāo)是8瓶。