玫琳凱化妝品高速發(fā)展歷程
　　
　　玫琳凱成立于1963年的9月份，是全球大護膚品和彩妝品的直銷企業(yè)之一，總部設立在美國達拉斯市德克薩斯州。作為1994年就進入了中國市場的化妝品企業(yè)，玫琳凱一直以來秉持著“豐富女性人生”的理念，得到了中國廣大消費者的喜愛。近日，玫琳凱化妝品有限公司公布了2012年業(yè)績，從去年的數(shù)據結果來看，這家化妝品企業(yè)目前正處于中國化妝品產業(yè)的龍頭位置。回顧玫琳凱在中國近二十年發(fā)展歷程，即使是在經濟危機席卷全球的蕭條時期，它的銷售業(yè)績依然能夠保持著穩(wěn)定的增長。2013年9月份，玫琳凱中國公司總裁麥予甫接受了記者的專訪，他對2014年中國化妝品市場做了預測，并且表示相當有信心。玫琳凱在中國奇跡般的成長，究竟是如何做到的？
　　
　　金融危機時期逆勢增長
　　
　　2008年金融危機在全球范圍內爆發(fā)，中國消費市場也受到了金融海嘯的波及，尤其是在奢侈品市場上，消費者的需求銳減。但是從2008年反映的數(shù)據來看，金融海嘯對于化妝品行業(yè)的影響并不大。“玫琳凱沒有受到任何的波及，”麥予甫在談到金融海嘯影響時候說道，“不僅如此，就玫琳凱來說，我們公司在2008年的銷售額，相比去年高出了50?！痹诮鹑谖C的三個月中，玫琳凱一直都在逆勢增長，用三個月的時間完成了八個月的銷售量。針對這種逆勢增長的現(xiàn)象，麥予甫做出了解釋，“這并不值得驚訝，為什么呢？西方研究發(fā)現(xiàn)，在經濟形勢差的時候，化妝品的銷售反而會保持良好狀態(tài)。這是因為經濟不好時期，人們沒有錢買車、買房和一些昂貴的奢侈品，但是人們仍然愿意花錢買些東西，讓自己感覺好一些，例如買一只幾十元的口紅或者幾百元的化妝品。這就是社會經濟學上所說的口紅效應。”
　　
　　本土化策略迅速占領中國市場
　　
　　玫琳凱是最早進入中國市場的化妝品企業(yè)之一，從1994年進入中國化妝品市場后，玫琳凱經歷了幾番的波折，最后終于占據了中國化妝品市場。麥予甫在接受專訪的時候強調，玫琳凱能夠在短時間內占據中國市場，取得巨大的成功，和它的本土化發(fā)展戰(zhàn)略分不開。本土化指的是產品與生產的本土化，它是玫琳凱在中國唯一堅持的核心戰(zhàn)略。在初來中國的時候，玫琳凱很多產品生產還是比較簡單的，即使產品是在國內包裝，很多材料包括紙盒都需要從美國進口，導致生產成本大大超過預算，在最開始的幾年公司一直處于虧損的狀態(tài)。后來玫琳凱開始從包裝材料著手，包裝材料的本土化是它開辟中國市場的首步，接著之后，就是生產的本土化，企業(yè)所有產品基本都在國內完成生產。其次就是研發(fā)的本地化，開始玫琳凱采用的美國的研發(fā)成功，后來為了配合中國市場的需求，玫琳凱開始重點研發(fā)適合亞洲市場的化妝品。麥予甫表示，他希望玫琳凱能夠不斷加強在中國的投資力，讓中國稱為亞洲玫琳凱的生產和開發(fā)的總基地。