雅漾活泉水，來源于法國，最早在1736年被當(dāng)?shù)厝税l(fā)現(xiàn)，它對肌膚有著天然的滋養(yǎng)舒緩的效果。雅漾化妝品主要針對的是敏感性肌膚，因此它也屬于中高檔型藥妝，主要的客戶群也是收入較高肌膚敏感的愛美女士。目前雅漾化妝品已經(jīng)在全球130多個國家內(nèi)暢銷，受到廣大的消費(fèi)者的喜愛。2003年1月，雅漾化妝品首次進(jìn)入中國市場，雖然近十年的發(fā)展，雅漾化妝品已經(jīng)占有了一定的市場份額，但是對于廣闊的國內(nèi)化妝品市場來說，雅漾仍然屬于一個新牌子，國內(nèi)的消費(fèi)者仍然比較偏好面世久的老品牌，如玉蘭油，夏士蓮。為了建立自己的銷售市場，雅漾決定在2014年改變市場營銷策略。
　　
　　近十年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平得以提高。與此同時，女性對于化妝品的需求也在擴(kuò)大。一些品牌知名度高，價格優(yōu)惠的美容化妝品獲得了很多愛美女士的喜愛。因?yàn)榛瘖y品在中國消費(fèi)者的眼中，已經(jīng)不再屬于奢侈品。這樣的社會形勢實(shí)際上給雅漾化妝品提供了一個有利的發(fā)展平臺。但是從雅漾發(fā)展前景來看，它在市場定位上仍然做的不夠深入。首先，其知名度不高，相比歐萊雅、美寶蓮等化妝品在中國宣傳和造勢，雅漾化妝品仍然處于0宣傳中。其次，化妝品市場需求雖然大，但是同類的產(chǎn)品同樣很多，在這種情形下，消費(fèi)者沒有看到雅漾化妝品的品牌特點(diǎn)，因此其很難樹立市場的競爭優(yōu)勢。最后，雅漾化妝品的價格較高，沒有很好的考慮到消費(fèi)者的購買能力。因此，如何創(chuàng)造機(jī)會，讓自身品牌獲得更多消費(fèi)者的喜愛，擴(kuò)大銷售業(yè)績，提高公司效益，成了雅漾在中國發(fā)展的主要目標(biāo)。
　　
　　從2013年11月份公布的數(shù)據(jù)來看，本年度消費(fèi)者對化妝品的需求只增不減。歐萊雅、雅詩蘭等最早進(jìn)入中國市場的化妝品老品牌，在2013年一年里，消費(fèi)額上升了8到10百分比。由此可以看出整個高端的化妝品產(chǎn)品發(fā)展趨勢仍然是平穩(wěn)向上的。在這種大的背景下，雅漾化妝調(diào)整了再中國的市場營銷策略。首先是產(chǎn)品策略。產(chǎn)品是化妝品公司的核心所在，一個好的產(chǎn)品，必然是能夠吸引到消費(fèi)者的目光的。雅漾化妝品大的優(yōu)勢在于有抗刺激。舒緩以及抗自由基的作用，它可以讓敏感性的肌膚提高自我的保護(hù)能力。在新的一年里，雅漾化妝品根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，推出了300毫升容量的活泉水系列噴霧，這也很大程度上吸引了消費(fèi)者的眼球。另外，推出的敏感肌修護(hù)潔面乳和卸妝乳，不僅適合任何類型的皮膚，對于過敏性的肌膚而言，還能夠減少其受到外界的刺激。其次是價格策略。雅漾之所以從價格入手，是因?yàn)樗趦r格方面優(yōu)勢并不明顯，因此雅漾化妝品公司決定稍微調(diào)整一下價格的尾數(shù)，節(jié)假日進(jìn)行促銷打針。好，是銷售渠道問題。雅漾化妝品整合和擴(kuò)大了自己的銷售渠道，主要渠道有專賣店，商場的專柜以及美容院。