縱觀市場上面的美容院，有的美容院每個月業(yè)績非?？捎^，也相當(dāng)平穩(wěn)，除了產(chǎn)品和手法好之外，最關(guān)鍵的是與美容師的銷售方法有很大的關(guān)系，普麗緹莎直營店，除了新顧客源源不斷的增加外，有很多都是在這里做了十多年的老顧客，為什么會有這么好的業(yè)績呢？

        欲擒故縱法—— 此種方法最適合于自以為是的顧客。和此類顧客交談時，要表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的太度，似乎毫不在意對方是否購買產(chǎn)品，因為正有很多顧客等著要買。這樣做反而能引起顧客的興趣，讓顧客覺得這是“酒香不怕巷子深”的好產(chǎn)品，根本不愁賣。從而調(diào)動起其購買欲。

       心理暗示法—— 在和顧客的交往中必須撒播一些想象和暗示的“種子”，使顧客從暗示中享受到此種產(chǎn)品帶來的樂趣。做出一些暗示后，要給顧客充分的考慮時間，讓這些暗示進(jìn)入顧客的潛意識。例如：“您使用了我們推薦給您的產(chǎn)品后，您會明顯地感到自己的皮膚變得細(xì)化柔嫩，您能重新感覺到青春的活力……”、“這款眼霜在一周內(nèi)對消除眼部皺紋的效果立竿見影，細(xì)小的皺紋就再也看不見了”、“這個療程可以排除體內(nèi)毒素，讓身體更輕松，讓肌膚更容易吸收營養(yǎng)，好像回到嬰兒時期的吸收狀態(tài)”。

        激將法——通過有刺激性的語言刺激顧客的某種情感，讓對方在沖動情緒驅(qū)使下做出購買決定。激將法一般適用于經(jīng)驗不太豐富、易感情用事的人，謹(jǐn)慎、自卑感、性格內(nèi)向的女性不宜用此法。要注意的是，使用此法時，說話要注意分寸，言語太刻薄，容易讓對方產(chǎn)生對抗心理；言語太柔和，則無法讓對方產(chǎn)生情緒波動。

         美容院的美容師在給顧客銷售時應(yīng)該摸清對方的性格，知道對方需要什么，以便采取對應(yīng)的措施來進(jìn)行銷售。