【我正在參加雙11挑戰(zhàn)，快來為我助力】，復(fù)·制這段描述后咑閞手機(jī)淘寶……
最近一段時間，小普的微信群和朋友圈幾乎被這段話瘋狂刷屏，相信有同樣體會的小伙伴不在少數(shù)。
由于淘寶雙十一大促臨近，早在10月20日起，淘寶就開始為這場購物狂歡節(jié)進(jìn)行預(yù)熱，推出了一個叫做“雙十一合伙人，組隊挑戰(zhàn)奇跡，集能量瓜分10億紅包”的活動。通過積攢能量，可以按照100能量=1元現(xiàn)金的比率，在11月10日、11日兌換雙十一現(xiàn)金紅包。
獲得能量值的方式有三種：
1、app領(lǐng)能量 登錄阿里巴巴旗下APP，每日完成簽到或其它規(guī)定任務(wù)，即可領(lǐng)取相應(yīng)能量。參加活動的app包括手機(jī)淘寶、手機(jī)天貓、UC瀏覽器、菜鳥裹裹、書旗小說、餓了么、蝦米音樂、高德地圖、咸魚、口碑、優(yōu)酷、飛豬等等，幾乎涵蓋阿里所有APP。
2、PK人氣值贏能量 與五名以下好友組成雙十一合伙人，發(fā)送鏈接邀請好友點贊，每天與另一隊伍進(jìn)行PK，點贊數(shù)較多的對數(shù)獲勝，贏取對應(yīng)級別的能量值。
3、挑戰(zhàn)奇跡贏能量 系統(tǒng)每天發(fā)布4個不同的任務(wù)，玩家邀請滿足相應(yīng)條件的好友為自己點贊，團(tuán)隊完成任務(wù)即可瓜分相應(yīng)能量值。
從2009年至2018年，淘寶雙十一已走過十個年頭。這十年之中，淘寶將原本孤孤單單的光棍節(jié)變成了全民狂歡的購物節(jié)，其成交額更以讓人匪夷所思的速度節(jié)節(jié)攀升。
2009年，首屆天貓雙十一的總成交額僅0.5億元;
2010年，成交額提升到9.36億元，增長率達(dá)到1700%;
2011年，天貓雙十一銷售額躍升33.6億元，比2010年上升了455.6%;
2012年，雙十一當(dāng)天支付寶交易額達(dá)到191億元，其中天貓商城132億元，淘寶59億元;
2013年，淘寶雙十一總成交額達(dá)到352億元，比上年增長89.5%;
2014年，淘寶雙十一交易額達(dá)到571億元，增長率為57.7%;
2015年，天貓雙十一交易額超912億元，增長率達(dá)59.7%;
2016年，天貓雙十一淘寶平臺總成交額突破1207億元，增長率達(dá)32.3%;
2017年，天貓雙十一全天成交額達(dá)1682億元，增長率為39.3%。
十年的時間，天貓雙十一購物狂歡節(jié)無論是影響力方面，還是成交額方面，都實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。這一成就與淘寶強(qiáng)大的營銷策劃能力密不可分。
每一年雙十一來臨之際，淘寶都會提前半個月進(jìn)行廣告預(yù)熱。今年更是從10月20日起就開始通過預(yù)售及能量兌紅包活動備戰(zhàn)雙十一。事實上，今年淘寶雙十一的活動形式和往年并沒有根本上的區(qū)別，都是通過折扣和游戲紅包的方式吸引顧客，但其每一年的展現(xiàn)形式都有所不同，今年更是帶有極強(qiáng)的目的性，并充分把握消費者的人性，引起新一輪的全民狂歡風(fēng)潮。
一、帶動阿里系產(chǎn)品的曝光度 在阿里這個龐大的集團(tuán)旗下，除了淘寶和天貓以外，還有口碑、咸魚、飛豬、餓了么、UC瀏覽器、高德地圖等一大批產(chǎn)品，通過app任務(wù)攢能量的方式，極大程度上帶動了這些app的曝光度和使用率，為其它阿里系產(chǎn)品做了宣傳。
二、把握消費者心理 今年的“雙十一合伙人集能量”活動引入了團(tuán)隊合作的概念，號召大家與朋友一起共同完成任務(wù)，增強(qiáng)了活動的互動性和趣味性，更通過尋找合伙人，讓更多有從眾心理的消費者參與到活動之中。
此外，PK贏能量及挑戰(zhàn)贏能量的活動方式激發(fā)了人們的勝負(fù)意識和挑戰(zhàn)欲望。“不爭饅頭爭口氣”，在小普身邊，就有朋友為了贏得一場PK賽，不惜花費50元錢去買贊，而那場比賽她能分得的獎勵，其實還沒有買贊花費的錢多。這種時候，對PK賽的獲勝欲其實比贏得紅包更高。
利用消費者占小便宜的心理、從眾的心理、團(tuán)隊合作的心理、勝負(fù)挑戰(zhàn)的心理，這場轟轟烈烈的雙十一預(yù)熱賽才能持續(xù)刷屏，形成風(fēng)潮。
對于美容院經(jīng)營者來說，當(dāng)我們進(jìn)行開業(yè)宣傳，或是策劃一輪活動的時候，其實有很多方面都可以向淘寶學(xué)習(xí)。比如提前預(yù)熱宣傳、對消費者心理的把握以及社交裂變的宣傳方式等等。
就拿普麗緹莎美容院來說，在一家新店開業(yè)前，總部會提前一個月的時間協(xié)助加盟商進(jìn)行活動策劃，制定可行的宣傳方式和活動方案。在開業(yè)前10~20天左右，預(yù)熱活動正式施行，通過線下宣傳派單、線上平臺轉(zhuǎn)發(fā)、社群營銷等模式為新店造勢，并完成初始客源的積累。在普麗緹莎總部的協(xié)助及加盟店的配合實施下，已有數(shù)百上千家美容院圓滿完成開業(yè)宣傳或活動宣傳任務(wù)，并取得優(yōu)異的成果。
距離雙十一僅有4天的時間，屆時不僅是淘寶平臺的購物狂歡節(jié)，同時也是美容院促銷拓客的有利時機(jī)，希望每一位美容院老板都能學(xué)習(xí)阿里巴巴雙十一的營銷策劃方式，利用雙十一的機(jī)會實現(xiàn)業(yè)績上的突破!
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