從古到今，化妝品店要想取得的成功，靠的就是“三分貨，七分賣”的秘訣。當(dāng)客人光臨化妝品店，在這個(gè)化妝品銷售的過程中，銷售人員要將化妝品具體展示給顧客，并對(duì)它的功能加以說明，與此同時(shí)，銷售人員還可以借這個(gè)機(jī)會(huì)向顧客推薦店里的其他的化妝品。以此來吸引起顧客的興趣，增加他們的購(gòu)買數(shù)量。其實(shí)這是一門銷售技巧-，專屬與化妝品店的銷售技巧。
　　
　　銷售環(huán)節(jié)包括很多，門店銷售是其中的末端環(huán)節(jié)，但在整個(gè)銷售體系中，它占有重要的作用，產(chǎn)品銷售就看這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，毫不夸張地說，門店的導(dǎo)購(gòu)和銷售人員的能力強(qiáng)弱可以直接影響到這家門店生意。要想把化妝品出售，銷售的過程要有“針對(duì)性”，不同的人，對(duì)化妝品的品質(zhì)、功效等因素有不同的考量，要想銷售成功，就要使顧客的心理從“比較”直接過渡到“信念”，這樣才能最終銷售成功，接下來看下具體的做法:
　　
　　1、忌用“請(qǐng)隨便看看”
　　
　　當(dāng)有顧客走進(jìn)店時(shí)，現(xiàn)在普遍很多店員和店主都不用“歡迎光臨”，反而用的是“請(qǐng)隨便看看”，殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”是句歡迎語(yǔ)，這樣反而帶給顧客一種“看看就走”的觀念。顧客會(huì)暗暗地想，這個(gè)店沒有我想要的東西，那就隨便看看，一會(huì)兒那我還是去旁邊那家店去看看吧。如果覺得“歡迎光臨”不是流行語(yǔ)的話，可以這樣對(duì)顧客說：“您好!我們最近剛上很多新品，請(qǐng)慢慢挑選，一定能找到您喜歡的”，接下來顧客就會(huì)在不知不覺地去找做自己最喜歡的那一款。
　　
　　2、保持微笑
　　
　　如果想讓顧客從心里感覺到舒心，請(qǐng)記得一定要保持微笑，是微笑不是奸笑，平時(shí)可以多對(duì)著鏡子多加練習(xí)。為了爭(zhēng)取把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，其實(shí)可以選擇問句這種形式，您是……還是……？當(dāng)然為了不落入俗套，可以進(jìn)行簡(jiǎn)短的問候，舉個(gè)例子來說，下午好，節(jié)日好等都可以，根據(jù)時(shí)間來問候是好的選擇。
　　
　　3、切忌過分熱情
　　
　　在顧客剛進(jìn)入店的時(shí)候一定要注意不要過于熱情，在顧客剛進(jìn)入店鋪時(shí)，銷售人員不要尾隨，寸步不離。在顧客選購(gòu)商品時(shí)，不要對(duì)顧客啰嗦地介紹化妝品。每個(gè)顧客都喜歡一種寬松的自由的購(gòu)物環(huán)境，物品可供他們?nèi)我庥^賞和挑選，反而是不由分說的介紹，會(huì)讓人感到一種壓力，導(dǎo)致他們趁機(jī)要“逃之夭夭”，所以說店員一定不要“過分熱情”。
　　
　　總得來說，不同的顧客有不同的心態(tài)。無論是哪種顧客，店員都應(yīng)該面帶微笑，主動(dòng)上前，并積極向顧客推薦看中的化妝品。