了解可視化電商邏輯助力美業(yè)品牌發(fā)展

2021-03-01 13:41:22 2876

　　隨著短視頻平臺(tái)的興起，直播帶貨在各行各業(yè)涌現(xiàn)，讓“可視化傳播”成為當(dāng)下熱點(diǎn)話題。當(dāng)快手在港股上市，暗盤(pán)交易溢價(jià)突破250%，“萬(wàn)億賽道”“百倍增長(zhǎng)”的聲音此起彼伏，另外還有“數(shù)據(jù)造假”“產(chǎn)品低劣”等聲音常常不斷，可視化電商是否會(huì)一路高歌猛進(jìn)，還是像眾多共享單車平臺(tái)一樣曇花一現(xiàn)？我們通過(guò)了解可視化平臺(tái)的商業(yè)邏輯尋找答案。

　　什么是可視化電商？

　　可視化電商的本質(zhì)實(shí)際上就是電商社交平臺(tái)“擺攤賣貨”，它的特點(diǎn)為宣傳渠道與銷售渠道合二為一，以往的電視購(gòu)物和現(xiàn)在的直播帶貨就是如此。但如今的直播帶貨與傳統(tǒng)電視購(gòu)物大的區(qū)別在于互動(dòng)性，用戶所產(chǎn)生的交易軌跡，溝通信息與反饋情況能很直接的反映。平臺(tái)和商家可對(duì)觀眾的行為數(shù)據(jù)進(jìn)行采集并分析。

可視化電商

　　可視化電商能將宣傳渠道與銷售渠道合二為一，但并不意味著能產(chǎn)生產(chǎn)品名聲與銷量的同步提升。提升產(chǎn)品名聲需要做長(zhǎng)期的品牌建設(shè)，而提升產(chǎn)品銷量是短期過(guò)程，兩者實(shí)現(xiàn)路徑不一致。

　　我們經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)主播帶貨時(shí)會(huì)說(shuō)全網(wǎng)最低價(jià)，有史以來(lái)最低價(jià)，直播特供款等詞，實(shí)際上，很多商家只是在用此作為噱頭，這樣的做法并不具備持久性。

　　可視化電商的優(yōu)勢(shì)？

　　1、可視化電商能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。以往人們購(gòu)物通過(guò)搜索找到所需要的相關(guān)產(chǎn)品，直播帶貨則通過(guò)主播推薦貨品給觀眾，在粉絲效應(yīng)下，成交率大大提升；

　　2、消費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。以往購(gòu)物只能通過(guò)文字、圖片與客服對(duì)話來(lái)了解產(chǎn)品，但直播電商能更直接的看到產(chǎn)品，互動(dòng)性更強(qiáng)，更具現(xiàn)場(chǎng)感和購(gòu)物體驗(yàn)感；

　　3、打通消費(fèi)者的決策歷程。以往購(gòu)物都會(huì)比較繁瑣，逛店，比較，下載優(yōu)惠券，再購(gòu)買，其交易過(guò)程碎片化，直播電商則會(huì)在直播間內(nèi)直接完成。