2021年5月底，國(guó)家公布開(kāi)放三胎生育政策，一時(shí)間，網(wǎng)上各種段子撲面而來(lái)，今天我們來(lái)分析一下，這一政策對(duì)美容院有哪些影響。

　　作為一名美容院老板，我們每天不能把所有的重心都放在產(chǎn)品如何，項(xiàng)目如何，專業(yè)如何，同時(shí)也要研究我的產(chǎn)品要賣給誰(shuí)，誰(shuí)是我的客戶，客戶的痛點(diǎn)是什么？把重心放在用戶上，你的美容院才能做出差異化營(yíng)銷。

　　接下來(lái)，我們首先來(lái)分析一下，什么樣的人會(huì)愿意生三胎：

　　一、經(jīng)濟(jì)條件好的高端家庭，因?yàn)榧依镳B(yǎng)得起，也不缺錢；

　　二、三四線城市的家庭愿意生三胎，因?yàn)槿木€城市的生活成本低，多數(shù)家庭是可支配收入要比一二線的家庭富裕很多，生活壓力小，享福指數(shù)高。

　　什么樣的人不愿意生三胎：一、奮斗中事業(yè)女性；二、一二線城市的普通家庭。

　　如果說(shuō)你的美容院客戶群體是有錢家庭的太太或者女兒，或者是三四線城市的工薪家庭，那這個(gè)政策就會(huì)對(duì)你的美容院產(chǎn)生影響，具體是什么影響呢？

　　一、時(shí)間上的沖突

　　女性生育寶寶，除了身體上的負(fù)擔(dān)之外，還有金錢和時(shí)間上的，先說(shuō)時(shí)間問(wèn)題，客戶生完孩子后，會(huì)用更多的時(shí)間來(lái)陪伴孩字，留給自己的自然時(shí)間越來(lái)越少，所以到店率就會(huì)越來(lái)越低，卡耗速度就會(huì)越來(lái)越慢，這是時(shí)間上的沖突。

　　二、經(jīng)濟(jì)上的沖突

　　客戶要花更多的錢在孩子身上，所以在美容院的消費(fèi)預(yù)算就會(huì)降低，但是客戶的期望依然很高，說(shuō)白了就是想花最少的錢，得到更好的效果，現(xiàn)在搞清楚了客戶的痛點(diǎn)之后，誰(shuí)能解決這些痛點(diǎn)，誰(shuí)就能夠贏得市場(chǎng)，這就是這個(gè)時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　總結(jié)下來(lái)就是三大點(diǎn)：

　　一、誰(shuí)能讓客戶到店少效果又好；

　　二、誰(shuí)能在店內(nèi)為孩子提供配套的娛樂(lè)設(shè)施，讓客戶愿意帶著孩子來(lái)護(hù)理；

　　三、誰(shuí)能研發(fā)出性價(jià)比高的商業(yè)模式，讓客戶省錢的同時(shí)，又能讓店內(nèi)利潤(rùn)增加。

　　作為一名美業(yè)老板，我們既要有一套完善的店務(wù)管理思維，同時(shí)也要有敏銳的商業(yè)洞察力，對(duì)于市場(chǎng)的變化，國(guó)家一些政策對(duì)美容院的影響等，都要能夠及時(shí)捕捉到敏銳的信息，美容院與美容院之間的競(jìng)爭(zhēng)，除了專業(yè)、特色、服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)外，更是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，如果你能夠及時(shí)的用一些細(xì)微的變化來(lái)不斷的解決顧客的痛點(diǎn)，那么你就能夠輕松占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　很多美容院顧客群體當(dāng)中，有相當(dāng)一部分是孩子年齡還小的寶媽，但縱觀市場(chǎng)的美容院，能在店里設(shè)置一個(gè)專門的孩童娛樂(lè)區(qū)的美容院卻是少之又少，因此，抓住細(xì)節(jié)，不斷的幫助顧客解決痛點(diǎn)，客戶在做選擇的時(shí)候，才會(huì)首時(shí)間選擇你的店。