一個(gè)真正的銷(xiāo)售高手，在賣(mài)顧客產(chǎn)品或者卡項(xiàng)之前，一定是先塑造這個(gè)產(chǎn)品或者卡項(xiàng)的價(jià)值，然后再去報(bào)價(jià)。所以美容院怎么成功銷(xiāo)售賣(mài)卡呢？先來(lái)看看普麗緹莎分享的5個(gè)塑造價(jià)值的方法。

　　

　　首就是品牌塑造。通過(guò)品牌強(qiáng)大自己，您好王小姐，我們家是全國(guó)連鎖加盟品牌，目前在國(guó)內(nèi)有5000家門(mén)店，品牌歷史有二十年，項(xiàng)目?jī)x器每年更迭，非常受年輕美容愛(ài)好者的青睞。

　　

　　第二是服務(wù)塑造。王小姐您好，今天半天下雨了，天氣比較涼，特意為您準(zhǔn)備了36度5的蜜桃烏龍茶，蜜桃龍茶也是我們老板親自從日本帶回來(lái)的，對(duì)我們的皮膚都是有很好的幫助的，您慢慢品嘗哦。

　　

　　第三是產(chǎn)品塑造。我們家的每一款產(chǎn)品都是我們老板親自到日本、法國(guó)等多個(gè)國(guó)家實(shí)地考察，親自試用體驗(yàn)，最終給我們的顧客去使用的。所以咱們家的產(chǎn)品都獨(dú)具特色，效果和安全性您完全可以放心，您看看這款套盒，是目前日本美容院非常受歡迎的一款。

　　

　　第四是環(huán)境塑造。王小姐，今天為您準(zhǔn)備了我們VIP的房間，我們房間內(nèi)我們的房頂是有星空的，然后整個(gè)房間都是也可以消毒，整個(gè)房間的溫度、音樂(lè)、燈光都是根據(jù)您的喜好去調(diào)節(jié)的。另外，我們所有的床品都是一客一換哦，每天店內(nèi)都有定時(shí)消毒。

　　

　　最后一個(gè)就是我們的專(zhuān)業(yè)檢測(cè)的一個(gè)塑造：我們家的檢測(cè)是跟別人不一樣的，我們通過(guò)三重肌膚檢測(cè)脂膚色以及我們的毛孔多維度的，更加讓您了解皮膚當(dāng)下的情況，看您更適合什么樣的護(hù)膚方案，解決你現(xiàn)在的皮膚問(wèn)題哦。

　　

　　以上就是小編分享的價(jià)值塑造的方法，如果這個(gè)前提工作做好，我們?cè)阡N(xiāo)售卡項(xiàng)的時(shí)候，會(huì)變得更加得心應(yīng)手。在賣(mài)卡過(guò)程中，應(yīng)該先讓顧客了解會(huì)員卡的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值，將重點(diǎn)的優(yōu)惠內(nèi)容反復(fù)的說(shuō)給顧客聽(tīng)，讓對(duì)方知道辦了卡之后，可以得到哪些服務(wù)，哪些惠利。另外，不要害怕和顧客談價(jià)錢(qián)，實(shí)際上，如果顧客到了最后才知道報(bào)價(jià)，反而影響銷(xiāo)售，所以應(yīng)該先讓顧客知道報(bào)價(jià)，如果對(duì)方不想買(mǎi)，或者覺(jué)得不需要，面對(duì)這些拒絕的時(shí)候，作為銷(xiāo)售員要坦然的面對(duì)，不要覺(jué)得被打擊，繼續(xù)的介紹會(huì)員卡即可哦。