美容院加盟店如何提高談單能力，創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)？一共兩個(gè)板塊，老板們不妨先把板塊建立起來，然后反復(fù)的練習(xí)，成交率絕對(duì)的翻倍哦。

　　

　　◇打造硬實(shí)力

　　

　　首先回想一下店里的產(chǎn)品到底是做什么的，比如我們美容院加盟店主打的是抗衰，為顧客提供“抗衰老的整體解決方案”，關(guān)鍵詞是整體。我們給顧客提供的不只是基礎(chǔ)的項(xiàng)目，這就要求你店里的品相是完整的。所以——你能提供的產(chǎn)品和方案是什么？這些方案如何展現(xiàn)給顧客呢？單純的口述，大部分人沒有這個(gè)能力，所以我們要借助產(chǎn)品品牌的力量，借助顧客的真實(shí)反饋，去找可以背書的品牌。

　　

　　顧客度過了問題肌膚之后，其實(shí)還有變美變白變年輕的需求，但是她們不會(huì)主動(dòng)說出來，所以這就需要我們給出方案和案例，來塑造她們的需求。顧客講的最多的一句話就是我想讓皮膚健康一點(diǎn)就好了，然后轉(zhuǎn)頭去打了水光做了輕醫(yī)美，為什么顧客不來你店里做呢？ 

　　

　　所以于是背誦一些大同小異的話術(shù)，還不如設(shè)計(jì)一些屬于自己個(gè)性的話術(shù)，另外不要放棄任何一個(gè)新客的練習(xí)機(jī)會(huì)，再牛的顧問也是從小白成長(zhǎng)過來的。

　　

　　◇打造軟實(shí)力

　　

　　打造軟實(shí)力，這個(gè)軟實(shí)力是需要員工配合來塑造的。咱們開店不是自己做品牌，員工也是品牌的一部分，有很多的店開了兩年了，還是靠老板來成交，這樣非常不利于經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槔习鍟?huì)做得很累。對(duì)于一家新開的美容院加盟店來講，如果你沒有員工全靠自己來服務(wù)，自己來成交，這個(gè)難度是非常高的，一個(gè)新客，她大概率會(huì)選擇有員工的店儲(chǔ)值哦。所以要利用員工和你的形象差，提高品牌的地位，在員工培訓(xùn)中需要灌輸這個(gè)概念。

　　

　　如果你在培訓(xùn)員工時(shí)候沒有講到自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，怎么把店開起來，那么好讓員工了解這段經(jīng)歷，她們?cè)诤皖櫩蜏贤ǖ臅r(shí)候，也會(huì)告訴顧客品牌的成長(zhǎng)史。另外，當(dāng)員工挖掘到了一些顧客有用的信息時(shí)，也一定要及時(shí)的分享和記錄：假設(shè)王姐的眉毛色素斑很嚴(yán)重，那么我們就要在周會(huì)上的時(shí)候做顧客分析和管理，計(jì)劃一下大項(xiàng)目推出的時(shí)間點(diǎn)，其次準(zhǔn)備一下打版的模特，然后再邀約這些有需求的顧客到店。

　　

　　記住一句話，顧客有需求遲遲不下單，一定是因?yàn)樗龥]親眼看到這些項(xiàng)目的價(jià)值，這兩點(diǎn)其實(shí)說起來容易，做起來是需要大量的練習(xí)和準(zhǔn)備的，更多關(guān)于美容院加盟店投資和經(jīng)營(yíng)問題，歡迎留言哦。