美容院的業(yè)績不好是因為品項還是儀器？有不少老板認為是門店的儀器不夠高端，而事實上，大部分的時候往往是品項拖累了門店的發(fā)展。試想一下，一家不到五十平方米的店，既賣皮膚護理，又賣美甲美睫，定位不清晰，項目不夠垂直，這樣的店怎么給予顧客想要的專業(yè)度呢？皮膚管理加盟品牌寒姝為您解答。

　　

　　所以美容院老板需要做的是，根據(jù)自身的門店定位，搭建高業(yè)績的品項模型。

　　

　　一、市場分析與定位

　　

　　目標(biāo)顧客群體分析：分析美容院的潛在顧客群體，包括年齡、性別、職業(yè)、收入水平等特征，以便為不同顧客提供有針對性的服務(wù)。

　　

　　競爭對手分析：了解周邊競爭對手的服務(wù)項目、價格、特色等，以便制定差異化競爭策略。

　　

　　服務(wù)定位：根據(jù)目標(biāo)顧客群體和競爭對手分析，確定美容院的服務(wù)定位，如問題性肌膚管理、美容療愈SPA、養(yǎng)生理療等。

　　

　　二、品項規(guī)劃

　　

　　引流項目：

　　

　　1、面部清潔：深層清潔、去角質(zhì)、收縮毛孔等。

　　

　　2、補水保濕：針對干燥、缺水肌膚，補水保濕、恢復(fù)肌膚彈性。

　　

　　核心項目：

　　

　　1、抗衰緊致：針對成熟肌膚，抗衰老、緊致肌膚。

　　

　　2、敏感肌修復(fù)：修復(fù)敏感肌膚，舒緩、修復(fù)、增強肌膚屏障。

　　

　　3、美白淡斑：針對膚色不均、色斑問題，進行專業(yè)美白淡斑。

　　

　　特色項目：

　　

　　1、問題肌個性化定制：根據(jù)顧客肌膚狀況和需求，提供個性化定制護膚方案

　　

　　2、瘦身塑形：局部瘦身、全身塑形。

　　

　　3、去角質(zhì)美體：去除身體多余角質(zhì)，使肌膚光滑細膩。

　　

　　一般來說美容院內(nèi)都有自己的引流項目，而這類的品項比較常見，優(yōu)點是消費的群體廣泛，比如補水、清潔，價格一般在二百以內(nèi)。但是僅僅有引流項目顯然是不夠的，還需要利用核心項目來留住顧客，比如抗衰、修復(fù)、美白，價格在二百到三百之間。而更高端的美容院，還會設(shè)置儲值類的項目，和高利潤的項目，前者一般在三百到四百之內(nèi)，而后者一般價格超過了六百。

　　

　　美容院品項規(guī)劃模板？從上文可以看出，美容院只有搭建好品項模型，才能更好的為顧客服務(wù)，同時更利于門店的業(yè)績的拔高。但是并不是所有的美容院需要多樣化的品項，實際上門店越小，她的品項應(yīng)該是越聚焦的，所以具體情況，根據(jù)門店規(guī)模來定哦。