加盟美容院：促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)就等同于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
　　
　　很多加盟商在加盟美容院以后，卻不知道如何經(jīng)營(yíng)好美容院，或者說(shuō)不知道怎么將美容院經(jīng)營(yíng)的更加紅火，經(jīng)過(guò)我們多年的美容院經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，我們得出一個(gè)結(jié)論：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是促銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)。美容中心的促銷(xiāo)可以有效的刺激客戶(hù)，引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄客戶(hù)需求，從而客戶(hù)數(shù)量快速上升。
　　
　　很多美容院的促銷(xiāo)策略只是為了挽留老顧客，促銷(xiāo)的手法也只是單純的降價(jià)而已。其實(shí)這是很低劣的美容院競(jìng)爭(zhēng)手法，我們促銷(xiāo)的目的，不光是為了留住老顧客，更多的目的是為了爭(zhēng)取新的顧客，最終是為了賺錢(qián)。一味的打價(jià)格戰(zhàn)，惡意競(jìng)爭(zhēng)，最終損害的是整個(gè)行業(yè)的利益，無(wú)異于殺雞取卵。這里，普麗緹莎專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)策劃大師提出了一些加盟美容院后的促銷(xiāo)策略。
　　
　　1、做好市場(chǎng)調(diào)查分析
　　
　　想要用促銷(xiāo)的方法來(lái)吸引消費(fèi)，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，正所謂"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"。其內(nèi)容包括：普通心理調(diào)查，性別、年齡、職業(yè)、價(jià)格、品牌、文化等都是我們要了解的信息；產(chǎn)品的基本信息，這就包括商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息、商品的歷史信息等；公眾消費(fèi)特點(diǎn)，消費(fèi)能力怎么樣？需求狀況是什么？消費(fèi)方式及特點(diǎn)有哪些？消費(fèi)習(xí)慣及周期是怎么樣的？；市場(chǎng)環(huán)境信息，例如文化信息和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等。
　　
　　2、促銷(xiāo)定位很關(guān)鍵
　　
　　定位的依據(jù)可以是以時(shí)間，是淡季淡季、還是旺季、亦或是節(jié)假日？，也以是以對(duì)象，白領(lǐng)女性和家庭主婦就完全不一樣嘛！還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)，是什么時(shí)期或什么級(jí)別的產(chǎn)品與技術(shù)？“想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì)成功”。在為產(chǎn)品促銷(xiāo)定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話(huà)。
　　
　　3、制定好詳細(xì)的促銷(xiāo)方案
　　
　　方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來(lái)影響顧客。在策略上有以下選擇：
　　
　　A、文化策略（公益廣告、公益投資等）。
　　
　　B、利益分享策略（買(mǎi)二送一等折扣方式）；
　　
　　C、競(jìng)爭(zhēng)策略（微笑活動(dòng)月、員工形象獎(jiǎng)）；
　　
　　D、服務(wù)策略（專(zhuān)車(chē)接送等）；
　　
　　E、策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；
　　
　　促銷(xiāo)預(yù)算是促銷(xiāo)方案中不可缺少的一部分，好是產(chǎn)生幾套促銷(xiāo)方案后比較預(yù)算開(kāi)支，以能用最小的投資獲得大的效果與利潤(rùn)。
　　
　　促銷(xiāo)方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專(zhuān)家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷(xiāo)的目標(biāo)、定位來(lái)加以選擇。
　　
　　在促銷(xiāo)工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見(jiàn)。
　　
　　4、目標(biāo)決策是重中之重
　　
　　美容中心的促銷(xiāo)策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個(gè)目標(biāo)。
　　
　　A、時(shí)間意義上的促銷(xiāo)目標(biāo)：旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費(fèi)來(lái)達(dá)到業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)；節(jié)假日應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。淡季以維持消費(fèi)需求，在保證平穩(wěn)中尋求增長(zhǎng)為目標(biāo)；
　　
　　B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷(xiāo)手段：不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者，促銷(xiāo)手段都會(huì)不同，是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí)，在他們心里樹(shù)立品牌形象。
　　
　　C、商品生命周期意義上的促銷(xiāo)目標(biāo)：庫(kù)存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)，如有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段；銷(xiāo)售中的產(chǎn)品或技術(shù)，利用文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等方法；對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的促銷(xiāo)，比如專(zhuān)業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等措施。
　　
　　在策劃完成了促銷(xiāo)方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《促銷(xiāo)策劃書(shū)》，為確保促銷(xiāo)工作開(kāi)展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效。這也同樣是一份檔案，對(duì)日后將進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較、幫助作用。
　　
　　6、促銷(xiāo)管理
　　
　　美容院促銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的工作，依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺(jué)走的盲目促銷(xiāo)現(xiàn)狀。工作分工需要全面考慮，由誰(shuí)進(jìn)行員工的考核評(píng)比與計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)等。其中比較重要的方面是：由誰(shuí)監(jiān)督、調(diào)整促銷(xiāo)工作；由準(zhǔn)協(xié)調(diào)與顧客的關(guān)系；要使促銷(xiāo)工作全過(guò)程得以準(zhǔn)確到位地執(zhí)行，就需要進(jìn)行完善的管理。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，從首次全體骨干會(huì)議落實(shí)分工后，遇到問(wèn)題馬上就可以找到專(zhuān)人解決了。而隨著促銷(xiāo)一步步深入地展開(kāi)，以前只知道以?xún)r(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的美容院落可以明晰地看到市場(chǎng)存在的種種機(jī)會(huì)與可能。
　　
　　5、促銷(xiāo)培訓(xùn)
　　
　　一定要教育員工有這樣的觀(guān)點(diǎn)：?jiǎn)T工利益、美容院利益，促銷(xiāo)方案三者同進(jìn)退。這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對(duì)促銷(xiāo)工作沒(méi)有積極的心態(tài)。開(kāi)展前期員工動(dòng)員、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院促銷(xiāo)方案的認(rèn)同，提高促銷(xiāo)能力和促銷(xiāo)行動(dòng)藝術(shù)水平，以達(dá)到良好效果。但是，對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí)，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入。為確保促銷(xiāo)方案的可行與有效.