“單品營銷”就是依靠某一特色產品，充分挖掘市場潛力，從而做精做強。例如康師傅一款麻辣方便面銷售額達50個億，而王老吉一款產品更是橫掃中國飲料市場。那么，在美容院有沒有這樣一款產品，可以做到男女老少都適用的呢？在回答這個問題之前，我們來看一個案例。
　　
　　普麗緹莎湖北懷化美容院加盟店的老板黎總，原本是一個長途汽車的司機，每天風里來，雨里去。好在她及時轉變思路，選擇了加盟法國普麗緹莎美容院品牌，開了一家美容院。在創(chuàng)業(yè)之初，雖然美容院經營狀況在普麗緹莎老師的后期扶持下，經營狀況也還是很不錯，但是黎總是一個事業(yè)心非常強的人，她瞄準了普麗緹莎的特色產品——黃金酵素液。
　　
　　黃金酵素液是普麗緹莎研發(fā)出的特色產品，酵素俗稱“酶”，是一種具有催化活性的蛋白質。無論動物還是植物，一切生物的活動都需要酶的參與。人體也不例外，不僅每天所攝取食物的消化吸收、體內各器官的運作、細胞的新陳代謝離不開酶，而且分解進入體內的任何物質也需要酶的活動才能夠完成。人們常認為“我們的食物決定我們的健康狀況”，其實準確地講，應該是我們體內能夠消化、分解和吸收的食物決定了我們的健康狀況。
　　
　　黎總看重酵素的價值，于是跟普麗緹莎美容院加盟總部申請，總部針對實際情況，特批了一部分酵素產品給黎總。雖然說黎總對酵素黃金液的功效很清楚，可是她的顧客不清楚??！怎么辦？在這個時候，黎總想出了一個營銷狠招。她自己試用黃金酵素液。服用了1瓶黃金酵素液之后，黎總頓時瘦了20多斤，臉上的皺紋也沒有了，皮膚變的有光澤了。她的這一改變頓時引起了顧客的好奇，細問之下原來是黃金酵素液的作用。
　　
　　于是，黃金酵素液一下子成為懷化當?shù)刈顣r髦的美容產品，所有的顧客聞風而動，爭相購買。黎總的美容院經營的也更加紅火。最終，黎總還作為普麗緹莎優(yōu)秀加盟商的代表，赴北京CCTV央視網分享成功的經驗。
　　
　　通過以上案例，我們不難得出一些結論，其實每一家美容院都會有一些非常有特色的產品，可是一般來說，美容院的產品有很多，各種各樣的產品。這個時候我們不妨將那些特色產品拉出來進行策劃炒作，集中火力來進行銷售。這樣，就能充分起到以點帶面的作用。