當(dāng)你的美容院經(jīng)營中出現(xiàn)了一個(gè)低潮期，你肯定會(huì)想盡一切辦法讓你美容院從低潮期恢復(fù)過來。而促銷常常就是美容院面對低潮期的一種手段，也是存在美容院加盟店經(jīng)營的一個(gè)必經(jīng)的階段。但是作為美容院管理者，我們在銷售過程中不能貪圖一時(shí)之快，促銷也只是短期之間小賺一筆罷了。普麗緹莎認(rèn)為管理美容院還是要踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，切忌不要急功近利。

 

　　
　　單純打折不能解決任何問題
　　
　　美容院業(yè)績出現(xiàn)問題靠著單純的打折是不能解決的，我們只能在短期之間看到業(yè)績的提升。短期內(nèi)美容院產(chǎn)品、項(xiàng)目的銷量提高了，可是能夠真正解決美容院內(nèi)的所有問題嗎。甚至有可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格過低，等到價(jià)錢恢復(fù)之后，消費(fèi)者還會(huì)對原價(jià)產(chǎn)生一些認(rèn)知上錯(cuò)誤，覺得原價(jià)價(jià)錢太高。
　　
　　短期促銷要控好利潤
　　
　　美容院低潮期難免會(huì)想要以促銷來提升利潤，但是打折并不是長久的工作。所以美容院在進(jìn)行打折促銷時(shí)，要在利潤率上的控制好。價(jià)錢太低，對產(chǎn)品品牌都會(huì)是一種傷害。畢竟在消費(fèi)者的觀念中，往往價(jià)格越低的產(chǎn)品質(zhì)量一定會(huì)有問題。如果今后與其他品牌競爭時(shí)，相比之下也就會(huì)處于下風(fēng)。所以，長期發(fā)展就會(huì)存在品牌、形象聲譽(yù)受損的情況。更嚴(yán)重的問題，如果不控制好利潤，為促銷而銷售。恐怕到最后會(huì)在消費(fèi)者的心中留下習(xí)慣性的認(rèn)知，以為這個(gè)產(chǎn)品就是這個(gè)價(jià)錢。
　　
　　品牌塑造非常重要
　　
　　低價(jià)促銷對于美容院這個(gè)品牌是非常不利的，也是給后期美容院市場發(fā)展帶來不好的發(fā)展。做促銷活動(dòng)時(shí)要做好安排，并且對促銷時(shí)間也要把握好。盡量以捆綁銷售為基準(zhǔn)，減少調(diào)節(jié)價(jià)格這樣原始的促銷方法。這種方法，還有可能會(huì)造成美容院之間的惡性競爭，對維護(hù)品牌是非常不利的。就算是在促銷期間，我們也要塑造自身品牌。通過促銷進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者熟知這個(gè)品牌，然后再通過產(chǎn)品的療效和美容院的服務(wù)打動(dòng)顧客，慢慢的才能將美容院的品牌塑造起來。以后就算是低潮期，也不需要通過大額的降價(jià)來促進(jìn)美容院發(fā)展了。
　　
　　美容院老板們應(yīng)該也知道促銷是并不能那個(gè)提高美容院產(chǎn)品的知名度，只是為了讓顧客接受這個(gè)產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品采用的方法。我們在經(jīng)營過程中只能當(dāng)做一個(gè)短期的激勵(lì)行為，短期讓消費(fèi)者接受并且認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的一個(gè)過程。不過如果能利用好這一點(diǎn)，讓顧客跨出購買首步，也才能慢慢打開美容院之后的市場。


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