你是否有遇見(jiàn)過(guò)沒(méi)有任何條件，也沒(méi)有太多的言語(yǔ)直接被銷(xiāo)售成功的客戶？有，一定會(huì)有，但是這樣類(lèi)型的客戶是少之甚少，絕大多數(shù)客戶都會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中壓價(jià)。實(shí)際上，出現(xiàn)壓價(jià)的情況往往是一個(gè)好信號(hào)，客戶壓價(jià)是在試圖從中獲取利益大化，這是成交的基調(diào)。
　　

　　美容師要正確判斷客戶壓價(jià)的虛實(shí)，如果壓價(jià)是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，本身只有這么多資金，價(jià)格卻不能放低，自然就會(huì)失去客戶；如果客戶只是試探性的問(wèn)價(jià)格是否可以再低，美容師沒(méi)把握住火候，直接降低價(jià)格，反而會(huì)造成客戶認(rèn)為價(jià)格可以再商量，對(duì)成交有一定的影響，一是利潤(rùn)影響，二是信用影響。

　　
　　那么美容師面對(duì)客戶壓價(jià)就需要掌握客戶信息，做到在掌控自如。有降價(jià)也有不降價(jià)的情況，那么美容師如何進(jìn)行隨機(jī)應(yīng)變，即讓客戶保留面子，也能夠達(dá)到不降價(jià)的目的？今日小編從這樣幾個(gè)方面來(lái)談?wù)劊?br />　　
　　1、合理定價(jià)：美容院定價(jià)有策略，學(xué)會(huì)拆分價(jià)格，整套的價(jià)格比較高，拆分之后就不會(huì)那么高了；有產(chǎn)品價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，可以進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，或者是送贈(zèng)品的方式，讓客戶心理平衡；美容院需要有幾款高價(jià)格產(chǎn)品，以便于區(qū)分其它產(chǎn)品檔次，便于客戶做比較，平常主銷(xiāo)的產(chǎn)品就顯得有吸引力。
　　
　　2、浮動(dòng)報(bào)價(jià)：現(xiàn)在的消費(fèi)者比較精明，市場(chǎng)價(jià)格也是透明化，消費(fèi)者往往會(huì)貨比三家，想要獲取利潤(rùn)并且成交客戶，可以在公司給的產(chǎn)品價(jià)基礎(chǔ)上上浮10%，然后誠(chéng)懇的進(jìn)行銷(xiāo)售。
　　
　　3、少量降價(jià)：無(wú)論降價(jià)多少，在客戶的心中都會(huì)覺(jué)得貴，這是人性貪婪的表現(xiàn)，有時(shí)候在進(jìn)行價(jià)格談判的時(shí)候，堅(jiān)持一下，也就能成交了；如果的確客戶堅(jiān)持要降價(jià)，那么要堅(jiān)持少量降價(jià)原則，讓客戶認(rèn)為的確不能再降低，這已經(jīng)是最后的低價(jià)了。
　　
　　4、利誘成交：明確告知客戶這已經(jīng)是惠的價(jià)格了，彼此之間也是想形成長(zhǎng)期合作關(guān)系；美容院有規(guī)定，低于此價(jià)就不能出售了，不過(guò)公司也有政策，如果客戶能夠帶新朋友來(lái)，可以更加優(yōu)惠。
　　
　　5、類(lèi)比成交：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，制定合理的價(jià)格，在銷(xiāo)售的時(shí)候進(jìn)行類(lèi)比，用專(zhuān)業(yè)證明產(chǎn)品價(jià)值值得上此價(jià)格，自然也會(huì)獲得顧客認(rèn)同。
　　
　　6、提升品質(zhì)，差異化競(jìng)爭(zhēng)：根據(jù)市場(chǎng)不斷變化的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品同質(zhì)化，多推出新品，自然新品價(jià)格會(huì)高于老款，利潤(rùn)更高。
　　
　　7、降低成本：這是釜底抽薪之行為，雖然這樣做會(huì)造成利益降低，但是，容易達(dá)成成交，也能夠獲得更多的客戶資源。
　　
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