美容工作室的生意由差變好，其實就是一個客戶積累的過程，你的客源多了，工作室的生意自然會變好。如果美容工作室沒生意，那么主要問題絕對是出在拓客上。而這一現(xiàn)象絕大部分存在于那些剛開業(yè)的，或經(jīng)營陷入瓶頸期的美容工作室。那么美容工作室沒生意怎么辦呢?

　　方案一：尋找有效的宣傳拓客途徑

　　工作室類型的小型美容院現(xiàn)在十分流行，與傳統(tǒng)大店相比，美容工作室的主要缺點體現(xiàn)在品牌知名度較低，曝光率不足，又沒有強大的硬件實力作為支撐，消費者很難對美容工作室建立信任感。所以美容工作室要想開拓客源，一定要找到有效的宣傳途徑。目前成功率較高，且適合小型工作室的宣傳途徑包括派發(fā)傳單和網(wǎng)絡(luò)宣傳兩大方式。通過派單或者團購網(wǎng)站、朋友圈、微信群、微博等宣傳平臺，可以有效提升美容院的知名度，讓潛在客戶了解美容院的項目、價格、優(yōu)勢、效果等等，從而達到吸引顧客的目的。

　　方案二：與其他商家進行商業(yè)合作

　　美容工作室沒生意的主要原因是缺乏有針對性的目標客戶，所以宣傳效果往往不如預期，此時，與其他商家開展合作是不錯的解決方式。工作室可以聯(lián)系周邊的女式服裝店、美發(fā)店、美甲店等等與自身目標客戶一致的商家，與其建立合作關(guān)系，只要到合作商家消費，即可贈送美容項目體驗卡，從而將合作商家的消費者轉(zhuǎn)化為美容院的客源。反之，只要在美容院消費，也可贈送合作商家的打折卡，提升美容院服務的附加價值，進而促成交易。

　　方案三：采取合理的促銷活動方案

　　在生意不好的時候，很多美容工作室都會想到用降價促銷的方式吸引顧客。有些美容院為了打動顧客，甚至不惜拿出9.9打折卡之類的超低價活動方案。從短期來看，受到低價吸引的顧客會愿意進店消費，美容院的成交率在短期內(nèi)會出現(xiàn)暴漲的局面。但從長遠來看，這種低價促銷并不利于美容院的發(fā)展，一旦服務價格提升，顧客就會大量流失，低價促銷的顧客轉(zhuǎn)化率并沒有經(jīng)營者想象中那么可觀。

　　此外，低價促銷的另一個惡果是容易導致行業(yè)內(nèi)部的惡性價格競爭，你的美容院給出9.9元的低價項目將顧客吸引過來了，其它美容院為了拉回顧客，也會跟風推出同樣的活動，這樣就擾亂了整個美容行業(yè)的市場價格，最終損害的只能是商家自己的利益。

　　所以美容院如果想采用促銷的方式吸引顧客，一定要合理策劃活動內(nèi)容，既要對顧客產(chǎn)生吸引力，又要保障美容院的自身利益，同時還要對顧客轉(zhuǎn)化起到一定的推動作用，這樣的促銷方案才是行之有效的。

　　當美容工作室沒有生意的時候，經(jīng)營者切莫因過于擔憂而盲目采取不當舉措，也不能消極應對置之不理。一定要根據(jù)本地的市場狀況，采取行之有效的解決方案，這樣才能幫助美容院擺脫危機，找到可行的發(fā)展機會。

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