68元體驗卡是美容院常用的一種促銷手段，適用于美容院開業(yè)活動或節(jié)假日活動等情況。在采取這種活動方式的時候，美容院促銷人員需要掌握一定的銷售話術(shù)，這樣才能吸引顧客成交。接下來普麗緹莎就為大家分享美容院68元體驗卡話術(shù)。

　　顧客習(xí)慣性拒絕的情況

　　顧客：我對美容沒興趣，不需要。

　　應(yīng)答話術(shù)：姐，年輕和健康是女人的資本，是絕對值得投資的。您現(xiàn)在正是需要保養(yǎng)的年齡，您這么漂亮又這么有氣質(zhì)，多保養(yǎng)一下，皮膚狀態(tài)好了，看起來肯定更年輕。我們店現(xiàn)在做活動，推出一款超值的體驗卡，只需要68塊錢就可以做五個項目，包括一次眼部護理，兩次面部護理，兩次肩頸護理，原價800多的項目68元就可以體驗到，真的特別劃算呢!您辦半張體驗卡看看效果，絕對不會失望的。

　　顧客考慮拖延的情況

　　顧客：我回家考慮考慮，下次再辦吧。

　　應(yīng)答話術(shù)：我們這款68元的體驗卡是店慶酬賓特別推出的，限時限量，活動時間只有今、明兩天，限量100張，過了這個村可就沒這個店了，今天您看到也是碰巧趕上機會，這么便宜的價格以后都不會再有?？▋?nèi)5個項目原價800多，現(xiàn)在只要68元就能體驗到，平均一個項目才十來塊錢，錯過真的可惜了。下次您再要辦，就沒這么便宜的價格了呢!

　　顧客擔(dān)心置疑的情況

　　顧客：我又沒在你們這做過，怎么知道你們效果怎么樣?

　　應(yīng)答話術(shù)：正因為您沒在我們店做過項目，所以這款超值體驗卡才格外適合您呀!只需要68元，我們經(jīng)典的面部護理和身體項目都可以體驗到，看看效果您就知道了。我們店雖然才開業(yè)，但普麗緹莎是美容院十大連鎖品牌，全國5000多家店呢，產(chǎn)品服務(wù)都是有口皆碑的，您在網(wǎng)上都能搜到。而且我們店內(nèi)都是經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀美容師，專業(yè)能力您完全可以放心。這款68元的體驗卡是限時限量的，錯過實在太可惜了!

　　顧客：價格這么便宜，該不會是騙人的吧?

　　應(yīng)答話術(shù)：一看您就是經(jīng)常做美容的人，對行情肯定了解，也知道我們這個卡有多劃算了。我們之所以推出這款體驗卡，主要是為了宣傳拓客，吸引一點人氣，肯定是賺不到錢的。我們這邊是連鎖大品牌，正規(guī)性和專業(yè)性您無需擔(dān)憂?，F(xiàn)在68塊錢就可以體驗面部、身體共5個項目，這個價格絕對是史無前例，以后也不會再有了，而且這個活動是限時限量的，只有88個名額，您一定要抓住機會呀!

　　作為美容院銷售人員，在推銷68元體驗卡或其它任何卡項的過程中，肯定都會碰到各種情況，此時一定要懂得隨機應(yīng)變，根據(jù)顧客的需求和疑惑點有針對性的攻破“防線”，這樣才能圓滿促成交易，從而提高美容院的卡項成交率。

相關(guān)內(nèi)容：

《當(dāng)顧客說產(chǎn)品沒效果時美容師該如何應(yīng)對》

《小美容院怎么快速拓客 這八種方法你試過嗎》

《開了2年美容院不想開了 不是因為不賺錢》