年關(guān)將近，一年中最冷的季節(jié)在不知不覺中到來，隨著氣溫降低，美容院的生意似乎也陷入了一種冷凍狀態(tài)。如果想要吸引更多顧客進(jìn)店消費(fèi)，美容院必然要采取一些有效的拓客模式。那么美容院冬季拓客可以采用哪些營銷策略呢?下面我們一起來了解了解。

　　一、擺脫錯(cuò)誤的拓客觀念

　　任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)存在業(yè)績低潮低谷期和高潮期，作為美容行業(yè)的佼佼者，一定要對(duì)這種狀況有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，理性的分析美業(yè)市場的供應(yīng)關(guān)系。在淡季拓客問題上，不要企圖有一蹴而就，以為只要采用了某種方式就可以迅速獲得顧客。正確的做法是，美容院經(jīng)營者不僅要擺脫用虛假宣傳和夸大宣傳的方式獲取顧客，同時(shí)還要摒棄那種即刻回報(bào)的錯(cuò)誤想法。必須在明確目標(biāo)客戶真實(shí)需求的情況下，推出符合顧客實(shí)際消費(fèi)情況的冬季拓客方案。并且要完善一系列拓客機(jī)制和實(shí)施流程，提高消費(fèi)者對(duì)于美容院項(xiàng)目和服務(wù)品質(zhì)的認(rèn)可度，這樣，即使在寒冷的冬季，顧客也會(huì)愿意到美容院消費(fèi)。

　　二、分析影響冬季拓客效果的因素

　　會(huì)對(duì)美容院冬季拓客造成影響的因素比較的復(fù)雜，主要可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析：

　　1、從美容師的角度，主要涉及到的因素包括美容師的工作積極性、服務(wù)態(tài)度等等，這一方面可以通過獎(jiǎng)勵(lì)提成刺激美容師的工作積極性。

　　2、從顧客的角度，主要涉及到老客戶的維護(hù)以及新顧客的推廣，可行的拓客方式比如老顧客轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)、閨蜜同行折扣等等。

　　3、從美容院的角度，要分析自身在項(xiàng)目及服務(wù)商的優(yōu)勢，以及于對(duì)手之間的差異，尋找有競爭力的，可以帶來利潤的產(chǎn)品和項(xiàng)目。

　　三、正確的拓客流程

　　1、開拓思路、策劃方案

　　作為美容院的老板，在冬季拓客之時(shí)，一方面需要充分了解商圈市場，拓寬思路，尋找更有效的拓客模式;一方面還要采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)方式激勵(lì)員工，讓員工熟練掌握銷售話術(shù)，提高服務(wù)質(zhì)量，為冬季拓客做好充分的準(zhǔn)備。

　　2、借助平臺(tái)、多管齊下

　　美容院經(jīng)營者在進(jìn)行冬季拓客時(shí)，要學(xué)會(huì)借助各種推廣平臺(tái)，比如團(tuán)購、朋友圈等等，多管齊下，為美容院打開知名度，從而吸引更多顧客。同時(shí)，也可以根據(jù)應(yīng)季項(xiàng)目開展促銷活動(dòng)，比較簡單的是拓客卡或體驗(yàn)卡的形式，從而吸引有相應(yīng)需求的消費(fèi)者。

　　事實(shí)上，美容院可以采用的冬季拓客方法其實(shí)很多，但如果想要找到真正可行的方式，需要經(jīng)過不斷的實(shí)踐和努力，才能夠在拓客上有所建樹。只有從顧客的角度出發(fā)，采用人性化的服務(wù)模式，美容院才能贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，從而提升業(yè)績。

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