工資不僅僅是美容院給員工支付相應(yīng)的報(bào)酬，而是能夠有效的實(shí)現(xiàn)與昂工管理。眾所周知，美容師的底薪并不高，其主要工資增長(zhǎng)點(diǎn)源于業(yè)績(jī)提成。
　　
　　不同美容院在業(yè)績(jī)提成方面采取不同的提成制度，有的是提成點(diǎn)數(shù)不一樣，有的是項(xiàng)目提點(diǎn)或產(chǎn)品提點(diǎn)有差異，既然是有差異，那就會(huì)存在異議，那么美容院在設(shè)計(jì)員工提成方面存在哪些問(wèn)題呢？
　　
　　問(wèn)題一：提成設(shè)計(jì)脫離門(mén)店利潤(rùn)
　　

　　經(jīng)營(yíng)一家美容院，其成本主要包含運(yùn)營(yíng)成本，產(chǎn)品成本和銷售服務(wù)成本等三大類，當(dāng)然還有比較小的成本開(kāi)支。美容院在設(shè)計(jì)提成的時(shí)候，需要以經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為依據(jù)，如果脫離利潤(rùn)，那么經(jīng)營(yíng)的成本會(huì)增加許多。美容院給員工支付工資報(bào)酬是應(yīng)盡的義務(wù)，但常言道，老板有肉吃，員工才有肉吃，如果老板都只剩湯喝了，那么員工估計(jì)也就連湯都沒(méi)得喝了。所以美容院在設(shè)計(jì)提成的時(shí)候，需要考慮到利潤(rùn)空間。

　　
　　問(wèn)題二：.提成按照階梯式算法
　　
　　很多美容院采用階梯式的算法來(lái)設(shè)計(jì)提成，這種方式本身沒(méi)有問(wèn)題，設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是提升員工的銷售動(dòng)力，就好比很多公司給員工設(shè)計(jì)階梯業(yè)績(jī)提成一樣，設(shè)計(jì)幾個(gè)銷售業(yè)績(jī)等級(jí)，等級(jí)越高，提點(diǎn)越高，這樣也能夠考驗(yàn)人的能力。
　　
　　美容院的業(yè)績(jī)主要依靠個(gè)人語(yǔ)言推銷能力和專業(yè)技術(shù)能力，如果說(shuō)是不能夠同時(shí)具備兩方面的能力，也就無(wú)法享受到業(yè)績(jī)提成利益。另外，一般銷售工作，美容師是需要配合顧問(wèn)來(lái)進(jìn)行，在提成設(shè)計(jì)方面需要提出一套完善有效的提成機(jī)制，既能夠提升員工工作積極性，也能夠?qū)崿F(xiàn)大化盈利。
　　
　　問(wèn)題三：所有項(xiàng)目采用相同提成方式
　　
　　有許多美容院，為了圖省事，在設(shè)計(jì)項(xiàng)目提成方面都采用相同的提點(diǎn)方式，無(wú)論是新項(xiàng)目還是常規(guī)項(xiàng)目，或者說(shuō)是個(gè)人完成的銷售或共同完成的銷售，提成都是一樣平均化。這種方式也會(huì)增加成本，不僅如此，還會(huì)造成員工成交行動(dòng)力打折扣，她們的目標(biāo)變得不清晰，業(yè)績(jī)提成分配不合理讓有能力美容師產(chǎn)生意見(jiàn)，長(zhǎng)此以往，不利于員工友好共事，從而影響美容院整體業(yè)績(jī)。
　　

　　美容院的業(yè)績(jī)提成方式有很多種，比方說(shuō)客裝產(chǎn)品提成，項(xiàng)目提成，手工提成，卡項(xiàng)提成，整體業(yè)績(jī)提成；有的美容院給與與昂工提成是按照成交業(yè)績(jī)，有的是按照實(shí)際消耗業(yè)績(jī)發(fā)放，每個(gè)美容院所采用的提成方式有所差別，至于哪種更加適合，需要認(rèn)真的考慮，執(zhí)行合理的業(yè)績(jī)提成方式，讓美容院與員工都能實(shí)現(xiàn)利益大化。

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