互聯(lián)網(wǎng)興起，大數(shù)據(jù)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利的關(guān)鍵因素，誰掌握大數(shù)據(jù)，誰就能贏得客戶，贏得未來。數(shù)據(jù)是一個很神奇的東西，它并不是硬生生的數(shù)字，在數(shù)據(jù)背后隱藏著個人信息，通過對其做正確分析，能夠帶來正確的決策和經(jīng)營方向。
也或許是市場競爭愈演愈烈，現(xiàn)在美容院在經(jīng)營過程中，越來越開始注重?cái)?shù)據(jù)分析了，當(dāng)你懂得并喜歡做數(shù)據(jù)分析后，你會發(fā)現(xiàn)經(jīng)營美容院是如此游刃有余?？墒?，究竟如何才能做好這一堆數(shù)據(jù)分析呢？小編來給大家詳細(xì)介紹一下，如何看懂美容院經(jīng)營數(shù)據(jù)？
1、商圈人流量：美容院周邊活動人數(shù)，這關(guān)系到店面經(jīng)營規(guī)模與定位，需要根據(jù)多天的數(shù)據(jù)監(jiān)測與統(tǒng)計(jì)；
2、商圈潛在客戶數(shù)：商圈活動人數(shù)的潛在顧客，人流量大，但不一定是準(zhǔn)消費(fèi)者，通過對性別，年齡層次進(jìn)行篩選；
3、引流渠道數(shù)：美容院采取多少種渠道宣傳來實(shí)現(xiàn)引流，了解宣傳渠道方式；
4、渠道流量：不同渠道帶來的流量，通過對流量分析，看出哪種渠道適合美容院；
5、獲客周期：不同渠道吸引顧客進(jìn)店的時間數(shù)據(jù)，通過這個數(shù)據(jù)可以分析哪種渠道效果好；
6、渠道成本：不同渠道投入的成本，可以幫助美容院篩選合適渠道投放廣告宣傳；
7、渠道進(jìn)店數(shù)：通過渠道進(jìn)店客人數(shù)量，分析渠道轉(zhuǎn)化率；
8、渠道成交數(shù)：通過渠道進(jìn)店數(shù)，最終形成有效轉(zhuǎn)化成交數(shù)量；
9、渠道成交率：渠道成交數(shù)/渠道進(jìn)店數(shù)，分析出渠道投放效果；
10、渠道轉(zhuǎn)化率：渠道進(jìn)店數(shù)/渠道流量，分析出不同渠道優(yōu)劣；
11、渠道獲客成本：渠道成本/渠道進(jìn)店數(shù)，分析出不同渠道所花費(fèi)的費(fèi)用；
12、總進(jìn)店數(shù)：各種渠道進(jìn)店的總?cè)藬?shù)，這個統(tǒng)計(jì)進(jìn)店人頭即可；
13、進(jìn)店成交數(shù)：進(jìn)店成交的人數(shù)；
14、進(jìn)店轉(zhuǎn)化率：進(jìn)店成交數(shù)/進(jìn)店總?cè)藬?shù)，分析出員工的銷售能力；
15、成交轉(zhuǎn)介紹數(shù)：已成交客戶推薦的新客戶數(shù)量；
16、成交轉(zhuǎn)介紹率：成交轉(zhuǎn)介紹數(shù)/進(jìn)店成交數(shù)，分析成交客戶轉(zhuǎn)介紹意愿度；
17、轉(zhuǎn)介紹成交數(shù)：通過已成交客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶成交量；
18、轉(zhuǎn)介紹成交率：轉(zhuǎn)介紹成交數(shù)/成交轉(zhuǎn)介紹數(shù)，分析出轉(zhuǎn)介紹客戶質(zhì)量；
19、轉(zhuǎn)介紹業(yè)績總和：轉(zhuǎn)介紹成交客戶的總業(yè)績，由此可以分析員工開發(fā)成交顧客轉(zhuǎn)介紹能力；
20、自然總業(yè)績：客戶自然進(jìn)店成交總業(yè)績；
21、渠道進(jìn)店成交總業(yè)績：通過渠道進(jìn)店成交客戶的總業(yè)績；
22、自然進(jìn)店成交客單價：自然進(jìn)店成交總業(yè)績/自然進(jìn)店成交人數(shù)；
23、轉(zhuǎn)介紹成交客單價：轉(zhuǎn)介紹成交總業(yè)績/轉(zhuǎn)介紹成交人數(shù)；
24、渠道進(jìn)店成交客單價：渠道進(jìn)店成交總業(yè)績/渠道進(jìn)店成交數(shù)；
25、成交客人均成本：成交總成本/成交總?cè)藬?shù)，分析出成本產(chǎn)出比。
當(dāng)然了，經(jīng)營好美容院還有更多的數(shù)據(jù)，小編在以后會呈現(xiàn)給大家，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)化管理美容院，真正做到讓美容院無憂經(jīng)營。
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