隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，人們開(kāi)始越來(lái)越多的依賴于網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上交友等等。而近年來(lái)，社群營(yíng)銷(xiāo)也大火起來(lái)，越來(lái)越多的商家開(kāi)始利用微信等社交工具進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)，可是如何才能更好的利用這把“利刃”使其發(fā)揮更大的價(jià)值呢？接下來(lái)就微信社群營(yíng)銷(xiāo)技巧做簡(jiǎn)要分析。

　　
　　很多剛開(kāi)始做微信社群營(yíng)銷(xiāo)的人，只要發(fā)現(xiàn)有人加入自己的微信社群，好比不會(huì)釣魚(yú)的人，眼睛只要看到水面上的浮子稍微動(dòng)一下，就馬上把魚(yú)竿拿起來(lái)，原以為這回能釣上一條大魚(yú)，哪知道在拿起竿子的那一剎那，魚(yú)兒早已被驚嚇得游走了。
　　
　　①微信社群營(yíng)銷(xiāo)需要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)
　　

　　很多做微信群營(yíng)銷(xiāo)的人經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)：顧客進(jìn)群沒(méi)多久便退群了或者進(jìn)群之后不發(fā)言等。這是因?yàn)槲⑿派缛汗芾韱T營(yíng)銷(xiāo)心理太強(qiáng)，把顧客給“嚇”跑了。大部分人在加到一個(gè)新顧客后，通常是簡(jiǎn)單的寒暄和問(wèn)候之后，便直奔主題，結(jié)果往往是“不能善終”，跟釣魚(yú)是一個(gè)道理。都說(shuō)“姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤”，如果看到平靜的水面稍微泛起一絲波紋就馬上把魚(yú)竿拿起來(lái)，即使你拿再好的彎鉤釣魚(yú)，在拿起魚(yú)竿的一瞬間，魚(yú)兒都被嚇跑了。微信社群營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，講究時(shí)機(jī)跟你情我愿。

　　

　　推銷(xiāo)需要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)不成熟，就不能“驚動(dòng)”群里的潛在顧客，否則只會(huì)適得其反。正確的方法是先與群里的人分享一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)歷的有趣的事物，循序漸進(jìn)，讓潛在客戶從了解到信任，從而水到渠成。只有當(dāng)這些人放下戒備心理的時(shí)候，才是推銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)。

　　
　　還當(dāng)注意的是，在介紹美容院產(chǎn)品或項(xiàng)目的時(shí)候，需要委婉含蓄，當(dāng)朋友表示出感興趣時(shí)，乘熱打鐵，再免費(fèi)贈(zèng)送小包裝產(chǎn)品或簡(jiǎn)單護(hù)理項(xiàng)目讓其體驗(yàn)，為后期產(chǎn)生消費(fèi)做準(zhǔn)備。相反，當(dāng)朋友并無(wú)興趣時(shí)，就不要再?gòu)?qiáng)勢(shì)推廣或威逼利誘。否則，還會(huì)影響以前建立的信任關(guān)系，這種虛擬的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系一旦出現(xiàn)裂痕便很難再修復(fù)。所以，在推廣宣傳時(shí)，要靈活把握對(duì)方的心理狀態(tài)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)宣傳。
　　
　　②微信社群營(yíng)銷(xiāo)需要找到共同話題
　　
　　曾經(jīng)有個(gè)做微信社群營(yíng)銷(xiāo)很成功的美容院，這個(gè)店長(zhǎng)建群后，在群里發(fā)了這么一句話：“我家閨女都三十了還不結(jié)婚，也不聽(tīng)勸”，群里馬上有人回應(yīng)：“我家孩子還不是一樣，小時(shí)候還能給他做主，現(xiàn)在長(zhǎng)大了說(shuō)話也不聽(tīng)了”、“可以先了解孩子自己心里是怎么想的，才能對(duì)癥下藥”、“現(xiàn)在生活壓力太大，房?jī)r(jià)又高，也不能怪孩子”，七嘴八舌的大家就討論開(kāi)了。顯然，店長(zhǎng)是有意找到一個(gè)現(xiàn)在社會(huì)上普遍存在的話題：孩子晚婚問(wèn)題。
　　
　　有著這樣一個(gè)共同話題，引起微信群內(nèi)的參與及關(guān)注，當(dāng)有人問(wèn)到：“你是做什么的”？她就順理成章地把自己做加盟美容院的事說(shuō)了出來(lái)，順便提到大家如果有美容養(yǎng)生方面的需求可以找她，可以給大家優(yōu)惠。同時(shí)，將配有美容院精美宣傳圖片以及產(chǎn)品項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的宣傳貼分享給大家。最后，還祝愿各位朋友家里未婚的人都能事業(yè)有成。
　　

　　后來(lái)，微信群里有人主動(dòng)上門(mén)消費(fèi)體驗(yàn)后，在群里對(duì)該店長(zhǎng)的產(chǎn)品效果、項(xiàng)目體驗(yàn)給予了肯定。群里其他有美容需求的人看到后便有所心動(dòng)，有的還與那位體驗(yàn)過(guò)的顧客私聊，經(jīng)過(guò)這樣的口口相傳，不久后，這家美容院每個(gè)月都能得到較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　
　　③微信社群營(yíng)銷(xiāo)需要打造專(zhuān)屬群文化
　　
　　對(duì)美容院來(lái)說(shuō)，需要打造自己獨(dú)特的專(zhuān)屬群文化，給每個(gè)在群里的潛在顧客傳達(dá)這種群文化，讓對(duì)方深刻感受到群文化所在。
　　
　　群文化主要體現(xiàn)在：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、群文化特點(diǎn)、群主關(guān)愛(ài)、體驗(yàn)分享、軟文推廣、優(yōu)質(zhì)口碑、差異化吸粉模式。美容院在做朋友圈推廣時(shí)，不能過(guò)于直白地發(fā)硬廣告，可以在經(jīng)常分享美容養(yǎng)生、健康知識(shí)、美容手法技巧介紹、護(hù)膚小貼士等的同時(shí)，稍稍給自己的美容院做些推廣。這樣做才能讓群里人體會(huì)到分享的是價(jià)值，顧客不僅為美容知識(shí)買(mǎi)單，還為產(chǎn)品服務(wù)買(mǎi)單，做到推廣的是價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)的是體驗(yàn)。
　　

　　掌握這三大微信社群營(yíng)銷(xiāo)技巧，將其與實(shí)際美容院經(jīng)營(yíng)管理融會(huì)貫通，做好社群營(yíng)銷(xiāo)并非難事。

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