除開公益慈善事業(yè)之外，這個世界上所存在的任何一個行業(yè)都是以盈利為目的，所以不單單是針對美容院，對于所有行業(yè)而言，都需要找到自己的利潤點，用正規(guī)合理的手段去不斷增加成本與利潤之間的差距，以賺取更大的收益。對于美容院經(jīng)營者而言，要想提高利潤點，首先得找到利潤點，然后才能對癥下藥，有針對性的采取措施。

　　

　　經(jīng)營美容院利潤點

　　

　　美容院項目：曾經(jīng)做過這樣一個市場調(diào)查，我們在定位、選址、客流量等其它影響銷售業(yè)績的外界因素相同的情況下，將以美容護理項目為主，產(chǎn)品銷售為輔的美容院、產(chǎn)品銷售為主，基礎(chǔ)面部護理項目為輔的護膚品店以及專門銷售產(chǎn)品的專柜這三者每個月的營業(yè)額以及利潤進行對比。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：美容院營業(yè)額好，護膚品店及專柜次之且專柜排名最末，其中美容院與其他兩者盈利差距相對較大。

　　

　　通過對這一市場調(diào)查的分析發(fā)現(xiàn)：美容院雖然前期投入較其他兩者要大，但在正常盈利的情況下，利潤點遠遠高于其它兩者。因為美容院更注重的是技術(shù)和服務(wù)的銷售，各種美容項目銷售價格相對產(chǎn)品而言，費用要高很多，在利潤率相同的情況下，利潤自然高出很多；再者，美容護理項目間隔期較短，基本上可以保持一周兩次或一周一次的頻率。而產(chǎn)品不同，一套護膚品至少要用一個月甚至更久，這也就拉長了顧客的回頭周期，從而降低老顧客利潤率。

　　

　　美容院專業(yè)技術(shù)療效和高端服務(wù)：在如今這個顏值至上的時代，越來越多的人開始注重保養(yǎng)和護理自己的皮膚。而美容院以科技為依托的專業(yè)技術(shù)，快速且有質(zhì)量保證的滿足消費者美容需求的療效，再加上美容師們專業(yè)的美容手法和技巧以及優(yōu)質(zhì)的的高端服務(wù)，需求量的不斷提高加上剛好能滿足消費需求的美容院，提供了源源不斷的利潤點。

　　

　　美容院經(jīng)營利潤點的提高

　　

　　提高專業(yè)技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量：加強對于專業(yè)高端技術(shù)儀器的引進，提高儀器設(shè)備方面的投入；加強美容師專業(yè)知識技能的培訓；不斷提高優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，給顧客好的用戶體驗以及最安全有效的產(chǎn)品及項目使用，大程度上滿足顧客需求。

　　

　　營造品牌效應(yīng)，提高顧客口碑：品牌是非常重要的，品牌能給顧客帶來一種安全感，一種希望和一種滿足感，也是對美容院產(chǎn)品項目價值的認同，品牌能夠為美容院帶來隱形的財富。

　　

　　分析顧客喜好，針對性拓展項目：利用市場調(diào)查或者與到店顧客聊天的方式了解消費者的需求，尋求行業(yè)痛點及消費需求，針對這些痛點及需求研發(fā)拓展新產(chǎn)品及項目，吸引更多消費者。

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