信任是人與人之間相處的紐帶，也是一種情感的維系，朋友之間、同學(xué)之間、親戚之間、同事之間、生意伙伴之間都需要靠信任來維系彼此的關(guān)系。對于美容院經(jīng)營拓客而言，打消顧客的不信任心理，建立品牌與顧客間的親密關(guān)系尤為重要。

　　

　　建立與顧客間的信任關(guān)系，首先可以打消顧客對品牌及產(chǎn)品的顧慮，為后期美容院項目或產(chǎn)品的銷售奠定基礎(chǔ)；其次，可以為后期建立長期合作提供保障；最后，誠信經(jīng)商，與顧客建立信任關(guān)系是一種隱形的財產(chǎn)，可以為美容院的長期發(fā)展保駕護航。

　　

　　美容院拓客打消顧客不信任心理為后期美容項目或產(chǎn)品銷售奠定基礎(chǔ)。任何的消費者購買行為都建立在對產(chǎn)品或者服務(wù)的認可、對品牌的喜愛以及對商家的信任，以上三種因素都需要建立在信任的基礎(chǔ)上。假如顧客很喜歡某個品牌的產(chǎn)品，也認可該產(chǎn)品的質(zhì)量，但是由于對銷售這一產(chǎn)品的美容院不信任，那么顧客就不會為其買單。而一旦顧客在消費心理上與某一美容院建立了信任關(guān)系，那么該顧客在有美容方面需求的時候，就會優(yōu)先考慮這家美容院。

　　

　　美容院拓客打消顧客不信任心理為建立長期合作提供保障，打造品牌效應(yīng)，塑造良好的消費者口碑?，F(xiàn)在的美容院數(shù)不勝數(shù)，消費者的可選擇性也越來越多，以拓客量取勝的辦法已經(jīng)不能適應(yīng)市場的發(fā)展。美容院經(jīng)營更多的是需要加強老顧客的維護而不是一味的拓客，老顧客帶來的效益遠比新顧客高很多。打消顧客的不信任心理，用更好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更顯著的效果與顧客建立長期合作關(guān)系，變新為老；讓老顧客自愿幫忙進行口頭傳播，塑造口碑，以老帶新。

　　

　　美容院拓客打消顧客不信任心理要求美容院商家誠信經(jīng)營，與顧客間的信任關(guān)系是一種隱形資產(chǎn)，為美容院的長期發(fā)展保駕護航。做生意最重要的就是講誠信，美容院商家秉承對顧客認真負責的態(tài)度誠信經(jīng)營，與顧客建立信任關(guān)系，在美容院的整個經(jīng)營發(fā)展過程中，讓顧客對你的美容院在潛意識里形成一種擁護意識，為美容院傳播良好的品牌形象，維護品牌聲譽，是一種隱形的財富。這種顧客與美容院之間信任關(guān)系的建立，可以為美容院的長期發(fā)展保駕護航。

　　

　　美容院經(jīng)營過程中，既要拓客，同時也要注意與顧客建立信任關(guān)系，維系老顧客。如果美容院拓客只講究一次性消費，不能打消顧客的不信任心理，經(jīng)營只會越來越難，將無法應(yīng)對如此激烈的市場競爭。打消顧客不信任心理，塑造良好的口碑，長期留住顧客，產(chǎn)生良性的口頭傳播，對美容院經(jīng)營拓客至關(guān)重要。

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