如果你是一位美容院經(jīng)營者，或者只要是美容院的員工，一定會發(fā)現(xiàn)店內(nèi)設(shè)計有很多美容項目，有些項目很受顧客歡迎，有些項目卻無人問津。受歡迎的項目往往是比較普通，單價較低的項目，而那些利潤高，有技術(shù)含量的項目總是無人問津。

　　

　　經(jīng)營好項目才能讓美容院實現(xiàn)盈利，如果是單純的依靠幾個常規(guī)項目，美容院絕不可能經(jīng)營長久。曾經(jīng)在普麗緹莎劉毅老師的課程中有聽到，對于店內(nèi)的老顧客，至少每位顧客要有3-5個項目卡，其中有兩個項目為高端項目，這樣才能產(chǎn)生利潤。有很多美容院無法做到這一點，店內(nèi)顧客只有1-2個項目，且顧客數(shù)量又不多，等待這些店的結(jié)果只有一個——關(guān)門大吉。那么如何讓顧客辦理更多項目卡，特別是那些利潤高的項目？今日小編來給大家聊一聊。

　　

　　之前小編有寫過關(guān)于美容院品項管理的文章，里面重點講述了品項管理的重要性和方法，從一定程度上來說，這里有著較大的借鑒意義，做好品項管理實際上會讓美容院的項目變得更加合理，顧客更愿意接受。

　　

　　起個好聽的名字 讓項目變得新穎

　　

　　有很多項目，顧客不愿意買單可能是通過首感覺來判斷，國人都講求眼緣，有很多顧客覺得項目名字不好聽，或者太復(fù)雜，不知道是干啥的，自然不愿意為其買單。美容院給項目起一個好聽的名字，給顧客新穎感受，能夠顧客為項目買單加分。

　　

　　增加項目流程 延長項目時間 延遲滿足感

　　

　　很多項目時間比較固定，一般設(shè)計在45分鐘或60分鐘，大多數(shù)美容院都是這。你的美容院想要推薦一個新項目，設(shè)計這樣的一個時間沒有任何問題，如果能夠?qū)r間延長至70分鐘或90分鐘，給顧客一種煥然一新的感覺，當然，煥然一新不是放慢原操作流程，而是增加附加內(nèi)容，比方說面部護理不僅僅制作面部，可以增加簡單的頸部和肩部按摩放松，讓客戶的滿足感得到延遲。

　　

　　增加項目的可操作性 讓客戶感到實在

　　

　　項目對于顧客來說本身是陌生的，但是如果在項目上增加幾個操作步驟，與其它店或以往做項目上有所差別，顧客會感受得到，她們會認為這很貼切，享受到增值服務(wù)，項目自然會變得可推。

　　

　　增強美容院項目互聯(lián)性 打好組合拳

　　

　　美容院項目種類多，但絕對不能作為單一項目來操作，將各個項目相互連接起來，增強彼此之間的互聯(lián)性，讓顧客能夠買多個項目。比方說做祛痘項目，除了有面護，還需要有內(nèi)調(diào)排毒項目，做美白項目，需要搭配補水項目等?；A(chǔ)項目與利潤高項目相結(jié)合，比方說美容院有基礎(chǔ)美白護理項目，也有見效快，利潤高的水光美白項目，在時機成熟情況下，實現(xiàn)合理推薦，一定會很容易銷售。

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