對于錘子手機創(chuàng)始人羅永浩，大家都是比較熟悉的，近日因為他在抖音開啟直播帶貨首秀，再次將“羅永浩”的名字代入到大家的視野之中，在4月1日晚8點持續(xù)的3個小時的直播中，羅永浩一共是帶來了22款產(chǎn)品，其中包括小米手機、投影儀、錄音筆等。根據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在這次的直播帶貨中，羅永浩總共是帶來了支付交易總額超1.1億元，是抖音目前為止所擁有的高帶貨紀錄。

　　

　　疫情當下，對于線下美容院造成極大打擊，要知道對于實體店鋪來說有100%的成交都是線下促成的，因此在全民禁足時期，美容院生存著實艱難。實際上對于美容院來說，想要在“寒冬”中生存下來，也可以借鑒直播帶貨方式，說不定還能提高店內(nèi)業(yè)績呢？那么到底要如何做直播呢？

　　

　　一、爆品打造

　　

　　每個美容院都是需要打造出一個爆品的，而這個爆品建議選擇時下的剛需品，擁有絕好的效果，同時在安全性和性價比上都很高，在之前的顧客中獲得了良好的口碑，比如面膜、護膚品、艾條等等，具體需要根據(jù)美容院的情況來定。同時也可以選擇提高免疫力的產(chǎn)品，這很符合時下的熱點和顧客的關(guān)注點。

　　

　　二、銷售能力

　　

　　對于管理者來說要注意的是不斷的來提高美容師的銷售能力，在進行銷售的時候要使用到一些簡單而有用的話術(shù)，建議大家好是可以從三個方面來進行銷售：

　　

　　1、為什么顧客需要使用到這個產(chǎn)品。

　　

　　2、這個產(chǎn)品會給顧客帶來哪些好的變化。

　　

　　3、為什么要在我們店里購買這個產(chǎn)品。

　　

　　通過這三個方面的介紹，可以很好的促進客戶的購買欲望。

　　

　　三、優(yōu)惠力度

　　

　　對于現(xiàn)在十分紅火的李佳琦，只要大家是有看過他的直播的話都是會明白的，他在帶貨的時候之所以可以擁有如此高的銷量，有一個原因是個人IP，還有一個很重要的就是產(chǎn)品的性價比。除了超低折扣外，一個產(chǎn)品往往還會帶有1-2件贈品，而且這個贈品的價值往往都是比較高的，對于消費者有很大的吸引力。

　　

　　所以對于美容院來說，想要讓自己的直播帶貨力更強，不僅僅是需要對自己的產(chǎn)品口碑、質(zhì)量有所保證，同時還要注意的是可以附帶上一些額外的贈品。在贈品的選擇上，也可以選擇時下人們需要的口罩、消毒液之類的產(chǎn)品，往往是會產(chǎn)生比較大的引流效果的。畢竟當下開工，有很多人都是需求口罩的。

　　

　　想要直播活動效果更佳，就要注意做好提前預熱，這個十分的關(guān)鍵，也是必不可少的。比如說，在直播開始的前10分鐘的時間，我們就可以讓顧客分享直播圖片到朋友圈中，并給予有機會獲得紅包的獎勵來作為鼓勵。在直播進行到了一定階段的時候，要公布支付寶口令紅包，不斷的帶動觀眾。