現(xiàn)在的商店營銷好像陷入了一個怪圈，如果不促銷不發(fā)贈品的話，那么產(chǎn)品銷量就會很低。如果促銷策略和贈品策略做得好，確實會讓銷量大幅度提升。不過要注意的是，贈品策略如果存在問題，不僅起不到正面效果，反而還會適得其反。本文將從美容院贈品策略的得與失，即成功與失敗兩個方面來具體解析美容院該如何制定贈品策略。

　　一、贈品策略的優(yōu)勢

　　眾所周知，商店買賣東西如果有贈品的話，往往比同期沒有贈品的產(chǎn)品賣得更好。商定的營銷策略就是希望通過給顧客發(fā)贈品的活動，來吸引顧客參與其中，并大限度地刺激顧客消費。但是，要知道，贈品的選擇也會有技巧的，并不是什么東西都可以充當(dāng)贈品并且會受顧客喜歡。試想，如果是一種高檔化妝品想要做贈品活動，但贈品卻選擇了路邊攤的東西，不僅價格低而且劣質(zhì)，會直接拉低顧客對原本產(chǎn)品的期望值。因此，美容院在選擇贈品的時候，也要格外注意，好的選擇就是贈送與顧客所買物品具有一定的關(guān)聯(lián)性的物品，容量可以相對少一些，但質(zhì)量還是要有保證的?；蛘哒f，美容院可以贈送一些新品的小樣，讓顧客提前試用，如果顧客用著喜歡的話，還有可能增加新產(chǎn)品的銷量。

　　二、贈品策略的劣勢

　　現(xiàn)代社會的競爭越來越激烈，于是，很多商店相繼開始做贈品活動。但是，活動的折扣以及贈品質(zhì)量的不同，可能對活動的影響度以及參與度有重要的影響。尤其要指出來的是，多家商店同時做贈品活動，可能會造成惡性競爭，各商家爭相降價送很多贈品，可能在短時間內(nèi)顧客會很愿意購買，但時間長了也會讓顧客猜想產(chǎn)品是否是因為質(zhì)量不過關(guān)或者是快要過期了，才進(jìn)行這種促銷活動的，也有可能削減顧客的積極參與性。因此，美容院在使用贈品策略的時候，可以提前將情況說明，讓廣大顧客買得放心用得安心，不會因為惡性競爭損失好的產(chǎn)品，能夠買到合適產(chǎn)品，實現(xiàn)顧客與美容院的雙贏。

　　在美容院的贈品策略中，我們不僅要看到贈品策略所帶來的優(yōu)勢——這種方法確實能夠讓顧客與美容院受益;還必須看到贈品策略所帶來的劣勢——并不是贈品越多越好，要把握好度的分寸，質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。合理使用贈品策略，不僅能夠讓美容院銷售量增加，獲得巨大利潤，而且能夠讓顧客買到心儀產(chǎn)品，提升顧客滿意度，對于美容院的長期發(fā)展來說大有裨益。