在經(jīng)營美容院的過程中，定價(jià)是一個(gè)重要的步驟，只有合適的價(jià)格才更有利于吸引顧客、獲得長久的發(fā)展并在眾多競爭者中脫穎而出。要想定好價(jià)格，也一定要考量多方面的因素，下面就一起去學(xué)習(xí)一些應(yīng)該如何定價(jià)。

　　一、普遍的定價(jià)法則

　　1、根據(jù)成本定價(jià)。這種是市面上最為常見的一種方法，即根據(jù)所需成本及各項(xiàng)支出，以維持最基本的利潤為標(biāo)準(zhǔn)。按照美容協(xié)會(huì)定制的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行定價(jià)，一般維持在消費(fèi)者的支付意愿之內(nèi)。

　　2、根據(jù)競爭情況定價(jià)。這是指以美容服務(wù)行業(yè)所指定的市場價(jià)格為參考標(biāo)準(zhǔn)，將價(jià)格控制在為顧客所接受且又具有一定競爭能力中，要保障盈利。

　　3、按照顧客需求定價(jià)。這是一種以顧客的態(tài)度和行為為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，著眼于服務(wù)質(zhì)量和成本，能夠滿足消費(fèi)者的需要，同時(shí)價(jià)格也讓消費(fèi)者接受。

　　二、美容院定價(jià)技巧

　　1、根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目、地理位置等的差異來進(jìn)行不同的定價(jià)，價(jià)格要令消費(fèi)者可以接受，并且能夠維持一定的利潤。

　　2、根據(jù)消費(fèi)者的購買情況及簽訂的服務(wù)項(xiàng)目開展一定的折扣，以鼓勵(lì)消費(fèi)者長期消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)等，一定的折扣能夠吸引到更多的消費(fèi)者。

　　3、將一些服務(wù)進(jìn)行偏向定價(jià)，即以降低某項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用的手段來吸引顧客，并最終達(dá)到盈利。

　　4、為了更好的吸引消費(fèi)者，可以定一些體驗(yàn)價(jià)，以吸引消費(fèi)者長期消費(fèi)，成為穩(wěn)定的顧客。

　　5、階段定價(jià)，為了回饋老顧客、培養(yǎng)穩(wěn)定顧客，可以推出會(huì)員卡，在不同的金額時(shí)可以享受一定的折扣。這種方法比較常見，且更能夠吸引長期穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

　　6、保證定價(jià)，即根據(jù)美容所達(dá)到的效果來進(jìn)行定價(jià)，以吸引更多的消費(fèi)者。這需要美容院努力提升工作技能，以幫助消費(fèi)者達(dá)到更好的皮膚狀態(tài)，并在好的結(jié)果下收取費(fèi)用。這種方式更能夠吸引消費(fèi)者。

　　7、系列定價(jià)，根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目的具體情況推出一些系列服務(wù)，這種價(jià)格要比單次服務(wù)劃算，以此吸引到穩(wěn)定顧客。

　　美容院定價(jià)需要技巧，在這些技巧下能夠更加吸引消費(fèi)者，且通過不同的方式培養(yǎng)了一些穩(wěn)定的顧客，能夠保障美容院獲得長久的、穩(wěn)固的發(fā)展。當(dāng)然，也讓顧客享受到了一些折扣，某種意義上實(shí)現(xiàn)了雙贏。