不難發(fā)現，近兩年以來的生意似乎越來越難做，雖然看上去門庭若市，但真正產生消費卻比較少。房租、人工、裝修成本的增加，成為生意人的頭痛之疾，可偏偏卻又想成為一個自由人，一個看起來像老板的老板。

　　

　　兩年前，我和閨蜜合伙開了一家美容院，之所以開美容院主要有兩點原因，其一是我們曾經在美容院上班，關系特好，在一起工作有3年之久，我懂管理和銷售，她懂技術；其二就是相信“女人與孩子的錢好賺”，自身在這行已經這么久，也比較認同。

　　

　　剛開始不想投資太大，我們所開的美容院是在一個還建小區(qū)，店面租金相對較便宜。在選擇這個位置之前，心中也有過一些顧慮，擔心這里的消費層次低，導致利潤少，可經過之后經營，完全推翻了原有想法。我一直堅信，經營場所固然重要，但更重要的是運營方式與方法，憑借我們的努力，竟然半年之內回本了，實在令人開心。我是如何做到的呢？今天小編就將我的經營方法分享給大家。

　　

　　在決定開美容院之后，我主要負責選擇場地，我合伙人負責招聘，同時，兩人一起尋找品牌，前期投資不大，很大的品牌自然不在考慮范圍之內，不過我們有一個共同點，那就是認準有生產廠家的品牌，一來是產品品質有保障，而來是產品折扣低，成本自然少。

　　

　　店面選好后，找了裝修公司進行設計，這里需要提示一下，美容院要注重環(huán)境美，專業(yè)設計更能營造好氛圍。一個半月左右的裝修時間，我們招聘到了三名美容師，并將其送到加盟品牌公司學習，另外在開業(yè)前一個禮拜時期，專門招聘了一個業(yè)務員。

　　

　　在開業(yè)之前，我們專門請了策劃公司策劃了開業(yè)活動，受資金制約，只要了活動策劃方案，并未讓其公司派人下店執(zhí)行，活動的執(zhí)行者為店內六人。半年之內能夠收回成本，與活動策劃有很大關系，活動不僅落地，更重要的是傳播性廣，轉化率高。

　　

　　活動具體內容就不公開了，畢竟我們還要盈利，大概內容給說下，用高端項目做低價引流，在高利益驅動下，裂變用戶會容易很多，所引流的客戶再次進行利益驅動，帶來的客戶不僅可以享受優(yōu)惠，本身也能從帶來客戶中得到消費金額的10%返現，另外，凡帶一個新客戶進店，本人亦可以免費享受所帶顧客進店時所做項目，若辦理其它項目療程卡，本人亦可免費享受同樣項目一次；另外還有店中店模式，提供給店內員工或其它顧客，她們做店中店不需要任何房租、水電等費用，實現利潤采用28機制，我們拿2成，她們拿8成，在第三個月的時候便有美甲、美睫店中店，這樣其實是實現了資源擴張與互相利用大化。通過這樣的方式，我們開業(yè)前期至開業(yè)一個月時間實現拓客468個，轉化成會員比例高達75%，也因為如此，我們店半年時間收回成本。

　　

　　為什么我會選擇在還建小區(qū)？

      為什么要招聘一個不懂美容的業(yè)務員？

      為什么別人說合伙生意不好做，我們卻做成功了？

      ……

　　

      想必您心中還有這樣的疑問，下次我再給大家分享。

 

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