精油開背是美容院的常規(guī)項目之一，也是廣受消費者歡迎的經(jīng)典項目之一。幾乎每一家美容院都有精油開背項目，那么當(dāng)美容師向顧客推薦這個項目，或給顧客做這個項目的過程中，需要使用到哪些話術(shù)呢?下面小編就為大家分享一下美容院精油開背項目推銷話術(shù)。

　　精油開背推銷話術(shù)

　　當(dāng)顧客進(jìn)店以后，如果美容師想向其推銷精油開背項目，可以采用這些話術(shù)。

　　美容師：“歡迎光臨，請問您有什么需要呢?”

　　顧客：“最近幾天肩頸脖子和背一直隱隱作痛，想按一下?！?br />
　　美容師：“您這種情況一般是工作過于疲勞或是不良體態(tài)引起的，如果不加以重視，會導(dǎo)致頸椎疾病。您可以試一試精油開背，用精油結(jié)合手法按摩，可以放松肩頸肌肉、疏通經(jīng)絡(luò)淤堵情況，對肩周炎、頸椎病等起到很好的防治作用。”

　　顧客：“這個多少錢一次呢?”

　　美容師：“我們精油開背的原價是198元，目前美容院正在做活動，推出了一個精油開背療程套餐，只需要788元就可以做12次，相當(dāng)于單次不到66元錢，優(yōu)惠力度很大，您可以考慮一下?！?br />
　　顧客：“但我不知道你們這邊做得好不好……”

　　美容師：“您可以先感受一下，到時候我?guī)湍丛\一下，如果您覺得效果好，感受不錯，再考慮辦卡。這個項目對您的健康絕對是很有好處的，也非常符合您的情況，您一定要嘗試看看”

　　顧客：“那好吧，我體驗看看?！?br />
　　美容師：“那我現(xiàn)在為您安排?！?br />

　　精油開背服務(wù)話術(shù)

　　在給顧客做精油開背項目的過程中，美容師同樣需要采用一定的話術(shù)，帶給顧客更專業(yè)的服務(wù)體驗。

　　美容師：“您看這個力度可以嗎?”

　　顧客：“可以，這樣挺好的。”

　　美容師：“背部是我們五臟六腑的反射區(qū)，我們身體臟器中的很多問題都可以從背部反映出來。這個部位是您膀胱經(jīng)的反射區(qū)，按這里的時候是不是覺得很疼呢?”

　　顧客：“是的，這個地方特別疼。”

　　美容師：“我按的時候您應(yīng)該就能感受到，這里有一個明顯的結(jié)節(jié)，這是身體毒素淤堵比較嚴(yán)重的現(xiàn)象，我給您多推幾次，疏通以后不僅頸椎、肩背會變得比較輕松，而且還有排毒的功效?！?br />
　　顧客：“好的?！?br />
　　美容師：“好的，背部油壓做完了，您感受怎么樣呢?是不是感覺整個身體都放松一些了。”

　　顧客：“是的呢，舒服不少。”

　　美容師：“不過明天起床以后應(yīng)該會覺得背部肌肉有些疼痛，這是正常反應(yīng)，一兩天就好了?！?br />
　　顧客：“好的?！?br />
　　精油開背是美容院的經(jīng)典項目，大部分顧客都對這個項目有所了解，所以對于這個項目的功效，其實美容師不需要過度渲染。不過在服務(wù)過程中，一定要更關(guān)注顧客的舒適感和反饋，從而優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)效果。在按摩的過程中，還要做好對顧客身體狀況的分析，體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，這樣才是得到顧客認(rèn)可的關(guān)鍵。

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