上一篇文章《艾灸項(xiàng)目專業(yè)知識(shí)普及》中詳細(xì)講解了不同亞健康情況，采用艾灸方式灸的不同穴位知識(shí)。有了這些專業(yè)知識(shí)作為支撐，對(duì)于美容師來(lái)說(shuō)，能更好的將艾灸項(xiàng)目銷售給顧客了。銷售有方法，專業(yè)知識(shí)只是基礎(chǔ)，今日小編就給大家分享艾灸項(xiàng)目銷售話術(shù)。

　　在分享話術(shù)之前，這里還有幾個(gè)問(wèn)題需要美容師掌握，因?yàn)檫@些問(wèn)題會(huì)在做艾灸項(xiàng)目中常常出現(xiàn)，美容師要能合理應(yīng)對(duì)。

　　艾灸調(diào)理亞健康的原理

　　中醫(yī)上講，人之所以生病是因?yàn)椤敖?jīng)絡(luò)不通、陰陽(yáng)失和”，經(jīng)絡(luò)閉塞不通，氣血流行不暢，從而形成肢體腫脹，疼痛，氣血不能正常運(yùn)行，會(huì)導(dǎo)致肢體和身體各器官功能失去平衡。艾灸是通過(guò)熱量的共振傳導(dǎo)，打開(kāi)遇阻的經(jīng)絡(luò)，讓經(jīng)絡(luò)恢復(fù)暢通。

　　艾灸出現(xiàn)流鼻血現(xiàn)象

　　因?yàn)闋I(yíng)氣走經(jīng)里，衛(wèi)氣走經(jīng)外，如果營(yíng)衛(wèi)不固，營(yíng)氣就會(huì)溢出經(jīng)外，導(dǎo)致出血，與脾胃關(guān)系密切，所以艾灸相應(yīng)穴位時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，另外灸上星、印堂、迎香和合谷，用于灸治鼻出血。

　

  　艾灸出現(xiàn)起水泡現(xiàn)象

　　古人說(shuō)“灸瘡必發(fā)，祛病如把抓”，意思是說(shuō)艾灸起水泡，祛病效果好的快。起水泡屬于正常現(xiàn)象，不過(guò)在處理時(shí)要注意，小水泡讓其自然吸收，水泡過(guò)大，用消毒的針刺破，并進(jìn)行消毒處理即可。

　　有人艾灸愛(ài)睡覺(jué)，有人特有精神

　　陰陽(yáng)和諧才有睡眠，陽(yáng)氣偏虛的灸后補(bǔ)陽(yáng)氣后會(huì)有困倦感，陽(yáng)氣陰虛的灸補(bǔ)陽(yáng)氣后會(huì)更加有精神。

　　艾灸銷售話術(shù)分享

　　現(xiàn)在正值夏天，您定聽(tīng)說(shuō)過(guò)“冬病夏治”，艾灸就是典型的冬病夏治療法，我現(xiàn)在給您做一個(gè)艾灸判診，時(shí)間為45分鐘，因?yàn)槟f(shuō)偶爾有頭暈，頭痛現(xiàn)象，今天主要給您灸大椎穴，灸這個(gè)部位能檢測(cè)出頭部、肩頸、內(nèi)分泌、心臟等一些狀況。

　　正常情況下，灸大椎穴，5分鐘時(shí)間不僅被灸的地方會(huì)熱，而且頭部、手臂、手心、腰部都會(huì)感到有熱量。如果在艾灸過(guò)程中出現(xiàn)一些情況，您可以及時(shí)反饋給我，比方說(shuō)剛才我所說(shuō)的艾灸處熱，發(fā)癢，其它地方不熱的情況，我會(huì)根據(jù)您的情況做出正確合理的調(diào)理方案。